Нетворкинг как заводить полезные связи

Что такое нетворкинг — более или менее понятно. Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну. Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы — желает каждый. О пользе съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата. Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое — только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня. Нетворкинг — польза пролонгированного действия.

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы — только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил. Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены». Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там. Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них. А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства.

Цель
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей.

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи. Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд. Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку — знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети. Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля. Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен.

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей. Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого — с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет. С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера.

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных.

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании активная, открытая для индексации гиперссылка на страницу с публикацией обязательна.

источник

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин

© Иван Смагин, дизайн обложки, 2017

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.

Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.

Если вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.

Люди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые связи, как правило, имеют круг общения, отличный от вашего. Для вас это – новые возможности. Не забывайте про слабые связи, поддерживайте их. Иногда они могут оказаться полезны.

Знакомства с VIP-персонами и топами, как правило, требуют больших ресурсов. Самые устойчивые отношения выстраиваются между равными по статусу. Начинайте заводить связи по горизонтали, чтобы быстрее расширить круг общения. Со временем кто-то из контактов вашей сети добьется успеха, займет более высокий статус.

Выберите мероприятия по интересующей вас теме и посещайте еженедельно хотя бы одно из них. Знакомьтесь на каждом мероприятии не менее, чем с двумя людьми. Тогда к концу года у вас будет более сотни новых знакомых. Если хотите больше, – ходите на мероприятия чаще, знакомьтесь с большим числом людей.

Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.

источник

Вся наша повседневная жизнь, так или иначе, проходит в социуме. И если вам лично захочется одиноко существовать в собственной квартире, то это теоретически можно попробовать организовать, а вот если у вас есть какой-либо собственный бизнес, то без отношений и общения с другими людьми он вряд ли будет успешным.

Любой бизнес – это, прежде всего определенные отношения между людьми, а чтобы он хорошо развивался и приносил ощутимую прибыль, необходимо уметь завязывать нужные знакомства.

Подобные связи, которые могут помочь в достижении успеха в каком-либо деле, называются интересным английским словом «нетворкинг», образованное путем сложения двух слов «net» и «work», что в переводе на русский означает «сеть» и «работа». Важность личных связей осознает каждый человек, но реально что-либо делать в этом направлении спешат далеко не все. А вопрос «Как их можно завести?» подчас просто ставит в тупик.

Алгоритм действий примерно следующий.

Подобные люди – это так называемый «первый круг» знакомств. Чтобы дать им своеобразную «оценку», можно воспользоваться помощью компьютера. Заведите электронную картотеку, это можно сделать в обычном текстовом редакторе. Причем рассмотрите каждую персону с точки зрения «полезности» – выпишите все сведения, которые вам удастся найти на каждого знакомого.

Отдельными блоками выделите конкретные категории – коллеги, одноклассники, однокурсники, друзья, те люди, с которыми вам приходится общаться по различным «внерабочим» интересам – в спортивном зале или касательно вашего хобби. Вполне возможно, у вас также имеются такие знакомые, с которыми вы достаточно давно не общались? Нужно постараться узнать, как у них сложилась жизнь, и какие изменения в ней произошли. Могут ли эти люди в чем-либо быть вам полезными?

Это уже следующий круг знакомств – «второй». Подумайте хорошо и выделите среди них людей, которые реально могут стать очень полезными и для вас, пусть даже чисто теоретически. Если такие нашлись, то постарайтесь познакомиться с ними лично.

И было бы хорошо это осуществить с помощью тех людей, которые знают и вас и их, – пусть они вас представят друг другу и порекомендуют к общению. Таким образом, новые знакомые «переместятся» постепенно из «второго круга» в «первый», а вы в результате такой ротации, кроме потенциальной пользы, получите некоторый доступ к важным знакомым их «первого круга». Не стесняйтесь делать шире свою личную сеть знакомств, тем самым вы значительно увеличиваете их эффективность, а также сами становитесь «весомым» человеком в этих близких кругах. А в любом бизнесе – это действительно важно.

А также различные корпоративные мероприятия являются замечательным местом для знакомств с нужными людьми. Только для того, чтобы незаметно воспользоваться такой хорошей возможностью, нужно проявить выдумку и смекалку.

Это действительно самый доступный способ обрести новых «нужных» знакомых, и не использовать этот колоссальный ресурс – самая досадная и глупая ошибка для любого бизнеса. Но использовать его нужно исключительно правильно. Отнеситесь к поставленной задаче профессионально, осторожно и ненавязчиво. Сделайте обширный анализ нужных вам сообществ, где «обитают» те люди, с которыми вы хотели бы завязать знакомство.

5. Полезные люди могут быть даже среди тех ваших знакомых, которые непосредственно к вашей работе абсолютно не относятся

Общайтесь с ними не только о хобби, детях или домашних любимцах, спрашивайте их и о работе. Может случиться, что вы случайно обнаружите поистине «золотого» человека, о нужности и полезности которого ранее даже не подозревали. А для этого надо так мало – просто интересуйтесь его жизнью и делами немного больше, чем это сделал бы обычный собеседник.

6. Постройте свою сеть «полезных» знакомств задолго до того момента, когда вам действительно может понадобиться реальная помощь от них

Не ждите, пока произойдет нечто такое, с чем сами вы справиться не сможете. К этому моменту Х «нужные» люди уже должны у вас быть. Вот почему завязыванием важных знакомств нужно заниматься постоянно и всюду.

В этом случае нарушается важный принцип взаимовыручки, а это значит, что в самый критический момент обиженный вами человек может попросту не откликнуться на вашу просьбу.

Когда-нибудь ваш обман раскроется, и вы потерпите сокрушительное фиаско. Гораздо разумнее быть скромным и делать больше, чем другие от вас ожидают.

В некоторых случаях это даже нельзя назвать ошибкой, но если вы изначально позиционируете себя как удачливого бизнесмена, то излишнее гламурный образ на деловой встрече несколько изменит сложившееся мнение о вас. Хотя если это заранее продуманная для каких-либо целей стратегия, то результат будет совершенно другой.

Стремясь завести подобные связи, обязательно учитывайте не только предполагаемую потенциальную пользу, но и возможную опасность вашего окружения. Помните громкую фразу из голливудских боевиков о том, что все ваши слова могут быть использованы против вас? Не забывайте об этом ни на минуту!

И поверьте, все ваши действия и разговоры находятся под постоянным наблюдением людей из вашего ближайшего окружения. А на практике это может обернуться тем, что в сложный для вас период жизни кто-то из них отвернется от вас, а некоторые даже постараются ваши проблемы обратить в свою собственную выгоду.

Сделать в подобной ситуации практически ничего нельзя – ведь вы играете в жестокую игру под названием «бизнес». И лучше не забывать эти простые истины, насколько банальными они бы ни казались!

источник

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения. Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы. А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка. Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

источник

• Что такое нетворкинг и какие виды нетворкинга бывают.
• Где удобно заводить деловые знакомства.
• Какие книги по нетворкингу стоит прочитать гендиру.

Нетворкинг подразумевает формирование деловых связей, включая поиск новых знакомств и процесс установления контактов для решения своих проблем и извлечения выгоды. Широкое распространение нетворкинг имеет в сфере бизнеса, хотя его применение не ограничивается этой сферой. Для успешного использования на практике нужно учитывать правила нетворкинга, чтобы избежать проблемы бессовестного и бесполезного использования людей.

Когда друзья и знакомые способствуют более быстрому и удачному решению сложных жизненных задач, Вы понимаете, что не всегда важен уровень Вашей образованности и интеллекта. Важно наличие полезных знакомств. В соответствии с данными, предоставленными Российским исследовательским центром, ¼ российских респондентов считает, что одну из главных ролей в вопросе построения карьеры играют личные связи и знакомства. Свыше 50% респондентов уверены, что связи являются хорошим подспорьем, но не главным. При этом и те, и другие убеждены, что полезные друзья и знакомые могут помочь получить положительные рекомендации, дать дельный совет и решить непростую проблему с минимальными временными затратами и потерей сил.

Ища работу, соискатель, откликнувшийся на вакансию, имеющий множество знакомых, обычно рассчитывает на заработную плату в большем объеме, нежели у своего конкурента. Что касается предпринимателей, сумевших завязать много знакомств и обзавестись связями, такие люди могут достичь материального успеха без особых усилий.

В 2009 году Нобелевской премии удостоили американского экономиста Оливера Уильямсона. Специалист исследовал процесс, при котором социальное влияние снижает операционные издержки. Если есть полезные связи, можно решить любую проблему. Если связей нет, о состоятельности и построении бизнес-карьеры не может быть и речи.

Говоря о связях, можно выделить профессиональные, личные и социальные. Тем не менее, каждый из этих видов помогает упростить и быстро продвинуть Ваши дела и интересы, приложив минимум усилий, времени и денег. Данному явлению в бизнес-среде дано свое определение, и именно его мы планируем рассмотреть.

Что же собой представляет нетворкинг? Это деловые контакты, представленные в большом количестве. Сеть этих контактов включает в себя множество полезных знакомых, которые интересуются Вашими идеями, проектами и рабочими навыками. Все это носит название нетворкинга (от англ. букв. плетение сети: net – сеть + work – работать).

При общении в формате нетворкинга за основу берется следующий принцип: «друг моего друга – это и мой друг». Нетворкинг в бизнес-среде и нетворкинг в маркетинге является необходимостью, источником ценной для Вас информации или контактов. Правила нетворкинга можно понять лучше, если детально изучить работы западных исследователей, широко представленные в сети Интернет. Но предприниматели России в данный момент сосредоточены на создании и развитии собственных сетей общения, учитывающих особенности именно российского общества и наш менталитет.

Ваши коллеги делятся рекомендациями, как им удается заводить нужные знакомства, в статье электронного журнала «Генеральный Директор».

Как ни странно, нетворкинг может быть как позитивным, так и негативным.

Позитивный нетворкинг – вы ищете новые знакомые, чтобы предоставить людям свои услуги, быть полезным своими умениями и знаниями. Следовательно, Вы больше отдаете другому человеку.

Негативный нетворкинг – использование «полезных» знакомств только для извлечения выгоды. При этом сам человек другим практически ничего не дает. Как вести переговоры с пользой для дела, успешно манипулировать и противостоять чужим манипуляциям Вы узнаете, пройдя курс «Управление компанией в современных условиях» в Школе генерального директора.

Золотая середина – объединение двух видов нетворкинга. Чтобы не только использовать других людей, но и что-то предлагать взамен.

Позитивные стороны нетворкинга:

• новые знакомства всегда интересны, особенно для коммуникабельных личностей;
• возможно использование своих связей практически для любых целей;
• поддержка и необходимая помощь знакомых в сложный период;
• многим нравится поддерживать и помогать другим.

Однако нетворкинг не лишен недостатков:

• заводить отношения некоммуникабельным людям порой очень сложно (даже в бизнесе есть застенчивые люди, но при этом они весьма успешны) (см. также: нетворкинг для стеснительных);
• для использования связей, их необходимо регулярно поддерживать, чтобы вас не забыли. это довольно утомительно, а иногда на это просто недостаточно времени;
• некоторые знакомые могут явно злоупотреблять знакомством с вами, постоянно прося о помощи;
• если обращаетесь к кому-то за помощью, нужно быть готовым самому всегда помочь.

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Умение заводить полезные связи (нетворкинг) я считаю ключевым навыков руководителя. Это фактически — умение строить прочную и эффективную сеть взаимоотношений. Количество потенциальных клиентов в базе каждого коммерческого директора исчисляется сотнями, но не каждый может организовать, поддерживать и расширять взаимовыгодные отношения со всеми потенциальными клиентами. Тренинг по нетворкингу является, на мой взгляд, обязательным для Генерального Директора, которому по долгу службы приходится много и часто коммуникатировать с людьми.

Если у вас есть нужные знакомства, то вы получите скидку, рассрочку платежа, первоочередную отгрузку товара, новые точки сбыта, нужного сотрудника.

Чтобы правильно монетизировать контакты, соблюдайте пять условий, которые рассекретила редакция журнала «Генеральный Директор».

1. Дружба только ради полезности какого-то человека – сравни моральной проституции. Следует дружить с интересными для Вас людьми.

2. Понять интересность человека для Вас достаточно просто. Например, представьте – интересно ли Вам было бы провести с ним вечер за чашкой кофе, преодолеть расстояние вместе на одном автомобиле.

3. Отлично будет подружиться со своими кумирами – с людьми, которые Вам нравятся. Это те люди, у которых Вам есть, чему поучиться.

4. Человеку интересны люди, факты, истории, опыт, который можно получить только при живом общении. У каждого человека есть многое, что будет ценностью для других.

5. Представьте, что у Вас за спиной в виде рюкзака расположился целый книжный шкаф с блокнотами, рисунками, дневниками со множеством интересной информации, но при этом сами достать книгу не можете. Это под силу лишь другим людям. В этом и заключается принцип нетворкинга – другие люди постепенно делают Вас интересными.

6. Началом нетворкинга является встроенная вежливость – каждая дружба начинается с улыбки.

7. Следует обращаться к людям по имени, ведь именно свое имя человеку слышать приятнее всего.

8. Постарайтесь не переходить на «ты» первым. Предоставьте данную возможность собеседнику. Исключением становятся только те ситуации, когда сами осознаете, что более органичным общение будет при переходе на «ты».

9. Некоторые люди к Вам обращаются на «ты», другие предпочитают более официальное «Вы». Из-за этого возникает путаница, но этой проблемы не избежать. Приходится запоминать данную информацию, используя удобные Вам способы.

10. Следует дополнить свою жизнь полезной привычкой, ведя небольшое досье на своих знакомых. В том числе можно найти полезную информацию в социальных сетях, в общении и в других источниках.

11. Основной ошибкой многих можно считать попытки активного использования полузнакомых людей для решения своих проблем. Такой подход приводит к катастрофическим последствиям – с Вами просто прекращают общаться, поэтому необходимо искать новых знакомых. Как видите, не стоит за любой помощью сразу бежать к своим новым друзьям.

12. Не может быть возмездной помощи. В противном случае это уже не помощь, а оплачиваемая услуга. Не верьте фразам «буду обязан» или «я тебе должен». Никаких обязательств нет, ведь это не деньги в долг.

13. Одним из серьезных элементов нетворкинга становится умножение социальных граф. В Вашем активе будут не только Ваши друзья, но также их друзья. Сложно переоценить возможности социальных связей. Например, удивительный факт – за 4 рукопожатия Вы можете добраться до президента США.

Рассказывает практик

Филипп Третьяков, генеральный Директор GalaxyRealty

В нашей работе активно и достаточно эффективно используется нетворкинг. Предусмотрено активное поощрение общения сотрудников в профессиональных сообществах, с участием во встречах и мероприятиях представителей бизнеса, с проведением презентаций в рамках форумов и конференций, ведением профессиональных блогов и др.

Именно за счет персонифицированной коммуникации обеспечивается эффективное привлечение клиентов. Ведь они обратятся к консультанту, которого уже знают, поэтому доверяют.

14. Помощь вовсе не должна проявляться чем-то материальным. Лучшей помощью становится социальная связь. Станьте своим друзьям коммутаторам – рекомендуйте, советуйте, договаривайтесь.

15. Не следует иметь с друзьями финансовые дела — не одалживайте деньги, не становитесь гарантом и пр. Деньги для дружбы становятся просто ядом.

16. Учитесь принимать помощь. Помощь всегда является безвозмездной. Не нужно пытать знакомых предложениями компенсировать, не пытайтесь вручить деньги либо подарить конфеты. У человека есть культурная особенность – неспособность принимать безвозмездную помощь, он чувствует себя обязанным, но это не проблема. Если человек не говорит о компенсации либо утверждает, что ему ничего не нужно, то это действительно так. Исключением становятся лишь ситуации, когда для помощи Вам человек вынужден был понести потери.

17. Нетворкинг и его составляющие (включая безвозмездную помощь, гостеприимство, вежливость) совершенствуются благодаря каучсерфингу. Каучсерфинг – сервис, который позволяет найти жилье на несколько дней, пригласив к себе гостя. Всё это должно быть бесплатно. Можно приглашать друзей из других городов. Не стесняйтесь останавливаться у друзей в других городах, особенно если они сами предлагают.

18. Отправляйте друзьям ссылки, которые случайно нашли в Интернете, в зависимости от их интересов.

19. Важно помнить, что социальные связи являются возобновляемым источником. Ведь Ваши друзья и их друзья после обращения к ним не закрываются. Благодаря такой помощи, социальные связи между людьми будут лишь разрастаться, укрепляться.

20. Сделайте себе визитку. Она может быть выполнена даже своими руками, можно выполнить интересный креативный вариант. Визитка значительно упрощает знакомство с новыми людьми.

21. Следует вручать подарки по разным поводам. Это довольно хорошая и полезная привычка. Следует обзавестись недорогими сувенирами, например, можно что-то доставлять из путешествий либо вручать авторские изделия местных мастеров.

22. Отправляйте открытки, пишите бумажные письма. Читать такие письма гораздо приятнее электронных.

23. Если фотографировали новых знакомых, не забудьте отправить им сделанные снимки.

24. Meetingnotes – важный элемент бизнес-переписки. В нем приводится краткое саммaри [i] разговора, отправляемое одним из пользователей другим собеседникам. Можно воспользоваться таким элементом и во время живого общения с новым знакомым. Например, можно отметить, что понравилось и запомнилось, напомните о своих обещаниях, обсудите следующую встречу и пр.

25. Всегда следует знакомить Ваших собеседников друг с другом, если они не знакомы. Не ограничивайтесь только именами, нужно немного рассказать про работу, интересные события либо увлечения.

26. Не нужно участвовать в сплетнях и интригах других людей, не нужно поддерживать травлю и распространять недостоверную информацию.

27. Друзьям можно предложить совместную активность, например, собрав компанию для настольных игр или футбола.

28. Старайтесь по возможности чаще меняться книгами.

29. Напоминайте об обещанном лишь один раз. Если человек не исполнил своего обещания, следует прощать его легко.

30. Доверяйте людям. Лучше несколько раз уколоться, чем стать полностью недоверчивым.

Совет 1. Сделайте себе крутые, но лёгкие для восприятия визитные карточки. На протяжении последних десятилетий о визитных карточках было сказано немало. Эти средства продвижения в бизнес-среде много раз пытались похоронить. Но факт остается фактом – на сегодняшний день визитные карточки остаются основными инструментами, помогающими установить контакты и продолжить эффективное общение. Если Вы посетили презентацию, не располагая при этом визитками, можно сказать, что уровень Ваших возможностей в вопросе нетворкинга остался низким.

Существуют определенные советы, как сделать визитки более «крутыми» и заметными, как следует делать их. Кто-то рекомендует создавать визитки в виде монеток. Они также могут быть представлены объемными картонными конструкциями или мешочками с семенами. Однако бизнес-сообщество не ценит оригинальные, нестандартные визитки со сложной техникой изготовления. Первое и основное качество, которое должно быть присуще визитке – доступность и понятность изложенной информации.

За последние годы многие начали использовать сканеры визиток, чтобы быстро сохранять информацию с бумажных носителей в телефонных контактах. Благодаря сканерам, можно делать много важных и полезных вещей. К ним относятся: написание заметок, назначение задач к контакту, выгрузка визиток в хранилище типа «Облако», таблицы «Эксель», поиск контактов в соцсетях. Если у приложения недостаточно ресурсов для обработки Вашей карточки, можно говорить о наличии серьезных проблем. Помимо негативных эмоций, у людей больше ничего не способен вызвать ручной процесс перепечатывания информации.

Визитки должны быть доступными для Вас. Оптимальное место хранения – карман пиджака. Кроме того, одну руку всегда следует держать свободной (одна рука для телефона, другая – для тарелки с закусками – так быть не должно). Вы в любое время должны быть готовы к рукопожатию, вручению визитки или предложению платочка женщине.

Совет 2. Если визитные карточки закончились – импровизируйте. Если с Вами случилось страшное – Вы оставили дома визитки либо неожиданно раздали их все, не предусмотрев запасных. Как вести себя в такой ситуации? Поможет импровизация!

Первое – можно набросать контактную информацию о Вас (ФИО, фирма, должность, e-mail, адрес, телефон) на кусочке бумаги, который Вы бережно вырвали из блокнота, распространяемого на конференции. Делать это следует с максимальной аккуратностью, используя размеры, по максимуму близкие к визиткам стандартного типа – это 5*9 сантиметров.

Второе – попросите собеседника забить Ваши контакты в смартфон или быстро отыскать Вас и добавить в соцсетях. Подтвердить заявку в «друзья» можно в этот же день.

Третье. Ключевые конференции нередко располагают своим мобильным приложением, позволяющим удобно налаживать связи и общение. Такие приложения позволяют получить доступ к некоторым собеседникам, коммуникация с которыми возможна только через подобные средства. Воспользовавшись мобильными приложениями данного типа, можно снять страх, часто присутствующий при личном общении. Но возлагать надежды исключительно на информационные средства не следует. Добиться успеха можно только, используя личные коммуникации и реальное общение. Виртуальные связи – это лишь способ, который используют, чтобы закрепить личный контакт.

Где удобно заводить деловые знакомства

1. Выставки и конференции. Профессиональные конференции становятся основным местом для нахождения полезных деловых связей. Именно на таких мероприятиях формируется основная часть рабочих контактов. Помимо нахождения деловых контактов, можно узнать актуальные новости и возможности своей профессиональной сферы.

2. Тренинги. Другим способом нахождения полезных знакомств становятся разные мастер-классы и тренинги. Оптимальный вариант – если записались к известному эксперту на мастер-класс либо будете посещать известный центр. Тренинг позволит получить ценные знания и новые знакомства с участниками и преподавателями.

3. Спортивные клубы. Неформальные контакты также могут принести серьезную пользу для Вашего бизнеса, поэтому посещение торжественных мероприятий и различных выставок тоже придется вполне кстати. Отличным вариантом для новых контактов станет посещение фитнес-клубов и спортивных секций. Совместные занятия сближают людей, позволяя гораздо легче найти интересных и полезных знакомых.

4. Публикации в СМИ. Следует нарабатывать деловую репутацию. Если она будет, соответствующие связи Вас сами будут находить. Например, можно связаться со СМИ и предложить свои услуги эксперта. Не бойтесь предлагать свою кандидатуру эксперта, если по своей специализации соответствуете тематике издания. СМИ тоже заинтересованы в квалифицированных мнениях и материалах.

5. Старые контакты. Старые связи могут быть очень полезны. Если планируете расширить круг знакомств, пытайтесь восстанавливать и старые связи, например, с одноклассниками или однокурсниками. Для общения с новыми людьми очень полезна работа с социальными сетями. Оптимальный вариант – поиск новых связей в профессиональных или деловых социальных сетях либо можно зарегистрироваться на специализированном форуме.

Как привлечь и удержать внимание интересующих вас людей

1. Не нужно сразу начинать говорить про дела, доставать прайс-лист компании. Нужно сначала наладить дружеские отношения.

2. Для продуктивного общения важное значение отводится учету национального менталитета своего собеседника.

3. Необходимо обязательно иметь при себе визитку. В одной книге о выстраивании отношений рассматривался довольно забавный случай. Во время отдыха японский бизнесмен познакомился с возможным деловым партнером при купании в бассейне. Удивив собеседника, японец из кармана плавок достал водостойкую визитку.

Рассказывает практик

Елена Вос, бизнес-консультант по деловому, международному и общегражданскому этикету и протоколу компании Success, Неймеген (Нидерланды)

Совет 1. При неформальной обстановке можно представиться и завести разговор самому, поэтому не упускайте возможность знакомства с интересующими людьми.

Совет 2. Чтобы не создать эффект навязчивости и негатива у собеседника, не следует заводить разговор о бизнесе. Лучше говорить о чем-то, не связанном с работой.

Совет 3. При начале общения следует высказать свою точку зрения, что позволит вовлечь собеседника в разговор. Расскажите немного о себе, личном опыте в конкретной сфере деятельности.

Совет 4. Если Вы со своим потенциальным партнером отдыхаете с семьями либо в компании, допускается групповое общение. Благодаря разговору о детях, можно установить крепкие отношения.

Совет 5. Следует проявлять себя с лучшей стороны для благоприятного впечатления у партнера. В том числе важны вежливость, любезность, пунктуальность и пр.

Совет 6. Комплименты являются обязательным элементом для эффективного общения.

Совет 7. Если во время разговора выясняется пересечение Ваших сфер интересов, пробуйте найти общих знакомых, вспомнив мероприятия, которые посещали вместе.

Совет 8. Потенциального партнера можно расположить к себе с помощью техники повторения.

Совет 9. Если что-то знаете полезное о местности, где отдыхали, можно рассказать об этом будущему партнеру.

Совет 10. Во время неофициального общения следует тщательно подбирать слова, отказавшись от слов-паразитов и ненормативной лексики.

Совет 11. Даже если собеседник не желает говорить о делах, не пытайтесь на него давить. Гораздо важнее произвести положительное впечатление, создавая основу для дальнейшего общения.

1. Следует проявить инициативу в вопросах налаживания отношений. Не нужно бояться поздороваться первым, подарить искреннюю улыбку.
2. В начале разговора отлично подойдут похвала, искреннее признание достоинств собеседника.
3. Старайтесь при общении чаще обращаться к собеседнику по имени.
4. Будьте готовыми рассказать какую-то интересную историю, поделиться информацией о хобби и пр.
5. Уникальным талантом становится умение слушать. Позвольте собеседнику больше рассказать о себе.
6. Рекомендуется придерживаться стиля разговора, аналогичного собеседнику.
7. При разговоре стоит смотреть на собеседника.
8. Нужно прийти к согласию о повторной встрече. Например, «Я вижу, что Вы превосходно разбираетесь в винах. Еще бы как-нибудь с удовольствием послушал. Давайте встретимся и поговорим об этом замечательном напитке?».
9. Используйте эффективные фразы, которые приносят результат, в том числе «С Вами так приятно общаться!».

1. Нетворкинг следует воспринимать как пробежку либо фитнес – после первых упражнений затем будет гораздо легче.

2. Учите языки. Даже при владении английским на высоком уровне всегда есть возможности для совершенствования.

3. Будьте интересным. В современном обществе вечной занятости люди будут находить время только на интересное общение.

4. Каждый раз, когда вместо встречи с новым знакомым, предпочитаете общаться со старым знакомым, нужно понять, действительно ли этого хотите либо пытаетесь убежать от проблемы.

5. Дайте себе время. Для построения социальных связей, подобно всем процессам, необходимо время. Нужно помнить, что к Вам должны привыкнуть. Происходит это не за один день или месяц.

1. Билл Клинтон. Еще во времена студенчества у Билла Клинтона появилась полезная привычка – фиксировать на бумаге имена людей, знакомства с которыми состоялись в течение дня. Клинтон фиксировал не только имена, но и род занятий, увлечения новых знакомых.

По утверждению окружающих, Билл всегда приветствует собеседников рукопожатием. При этом другая рука касается локтя человека, а взгляд устремлен в глаза собеседнику. Даже в процессе делового разговора Клинтон задает личные вопросы в небольшом количестве. Как говорят окружающие, подобную модель поведения он выбирает и при разговоре как с оппонирующими сторонами, так и с поклонниками. «Клинтону удалось буквально очаровать всех не только внешним видом, но своим поведением, тем, как он относится к окружающим», — сказал однажды Макс Хеллер, занимавший должность бывшего мэра города Гринвилл, при воспоминаниях об одном вечере 80-х гг., когда Клинтон был губернатором Арканзаса.

Политики имеют еще одну отличительную черту. Они персонально благодарят значимых для них людей. Билл Клинтон всегда рассылал важным для него знакомым ряд писем и открыток, написанных от руки, и нередко прикладывал газетные вырезки, где содержалась информация об адресате.

2. Ричард Брэнсон. «Люди приобретают у людей. Если Вы не уделяете внимания дружеским, доверительным отношениям с окружающими, Ваш бизнес не пойдет в гору», — считает Ричард Брэнсон. Когда Virgin приняла решение о полете в космос, Брэнсон осознавал, что его команда не имеет достаточно экспертиз в данной сфере. Он договорился с выдающимся инженером, который создал космический корабль SpaceShipOne, Бертом Рутаном, стать частью команды VirginGalactic. Можно сказать, что этот момент положил начало космическому туризму.

Когда Ричард реализовывал очередные бизнес-проекты, он всегда пользовался помощью известных людей. Брэнсон всегда обладал искренней верой в синергию и эффект, который она дает. Она заключается в том, что люди, имеющие различные сильные стороны, могут достичь больших высот, если объединятся.

По мнению бизнесмена, лучшая альтернатива отправке электронного письма коллегам или партнерам – приглашение на чашечку кофе и обсуждение вопроса в личном порядке. Опытные и умные работодатели предоставляют определенную область свободы своим специалистам, так как осознают, что коммуникация в неформальной обстановке является более продуктивной, нежели работа в офисе по строгому графику.

3. Бенджамин Франклин. Об этом ученом, изобретателе, журналисте, политическом деятеле известно немало. У Франклина было уникальное качество – собирать людей около себя. В 21 год он выступил в роли организатора вечернего дискуссионного клуба «Джунто».

В своей автобиографии Бенджамин Франклин вспоминает, что, согласно правилам, у каждого члена клуба в порядке очереди была обязанность выдвинуть для обсуждения тезис, касающийся какого-либо вопроса политической, моральной сферы, натурфилософии. Один раз в трехмесячный период человек выступал с написанным им докладом по любой теме.

Даже когда Бенджамин Франклин купил типографию, где издавалась его PennsylvaniaGazette, он не прекратил с организацией объединений. Таким образом, 1749 год стал годом образования первого в Пенсильвании добровольного милицейского отряда, а также первого колледжа, который по истечении двух лет стал носить название Пенсильванского университета. Апогей в карьере Франклина – сформированная команда близких ему по духу людей, благодаря которым появилась Конституция США и Декларация независимости.

4. Джеймс Лафферти. Лафферти был руководителем подразделения Procter&Gamble (Филиппины), подразделения Coca-Cola (Западная Африка), а также исполнительным директором BritishAmericanTobacсo. Но началом его пути был не Стэнфорд или Гарвард. В 80-х годах он стал частью компании Procter&Gamble как… фитнес-инструктор.

При общении с топовыми специалистами по менеджменту он запоминал, как те подходят к решению задач, каким методам отдают предпочтение при принятии решений, а потом делился со знакомыми мечтами однажды заняться бизнесом. С течением времени Лафферти сумел завязать дружеские отношения со множеством своих «учеников», и однажды получил от одного из них приглашение стать бренд-менеджером. За 20 лет фитнес-инструктор сумел встать на одну ступень с лучшими мировыми управленцами, а после того, как стал пенсионером – занять позицию известнейшего мотивационного спикера.

5. Кейт Феррацци. По мнению американского Forbes, Феррацци входит в топ самых общительных людей мира. Кейт Феррацци дружит с Дональдом Трампом и Хиллари Клинтон, является автором книги про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку».

Семья, в которой родился Феррацци, была небогатой. Среда рабочих, небольшой шахтерский городок… Будучи подростком, Феррацци был работником местного гольф-клуба, подавая клюшки обеспеченным посетителям, и думал, почему одни могут достичь жизненного успеха, а другим этого не дано.

Однажды Феррацци заметил, что всех состоятельных клиентов, посещающих гольф-клуб, объединяет одна черта – они помогают друг другу. Богатые граждане распределяли детей друг друга по хорошим школам, оказывали помощь в поиске рабочих мест, вкладывали финансы и тратили время на идеи друг друга в сфере предпринимательства. Кейт осознал, что люди оценивают не только то, как формально выполняются обязанности. Человеческая помощь – прежде всего. Феррацци начал оказывать активную помощь одной из своих клиенток, которая была замужем за крупным бизнесменом, побеждать в ряде турниров. Кейт с раннего утра проводил обход лунок, отмечал наличие сложных участков, осуществлял проверку скорости, с которой мяч двигался по траве, и сообщал об этом женщине. В итоге клиентка начала одерживать победы и стала рекомендовать Кейта Феррацци богатым знакомым.

6. Елена Масолова. Основательница Groupon в России Елена Масолова встретилась с Биллом Гейтсом, когда еще не была известной предпринимательницей. Вот шаги, которые привели Елену к этому событию.

Масолова окончила Высшую школу экономики. Будучи студенткой, она занималась проведением конкурсов на лучший бизнес-план, а впоследствии – организацией при школе бизнес-инкубатора. Дмитрий Репин, бывший профессор Высшей школы экономики, специалист по техническому бизнесу, выступил в роли научного руководителя Масоловой. Благодаря ему, произошло знакомство студентки с Ольгой Дергуновой, которая тогда возглавляла офис Microsoft в России. Microsoft занимался организацией встречи, в ходе которой молодые предприниматели знакомились с Гейтсом, и Масолова была приглашена в качестве участника.

По мнению Елены Масоловой, предприниматель должен располагать «хабами» в большом количестве – журналистами, инвесторами, хэдхантерами. Благодаря таким людям можно достаточно просто и быстро прийти к нужным людям. Бизнес-леди на регулярной основе производит внесение данных полученных визитных карточек в таблицу «Эксель» и, чтобы максимально упростить поиск, распределяет контакты по категориям – «ангелы», «консультанты», «СМИ».

7. Андрей Шаронов, ректор школы управления «Сколково», бывший секретарь комитета ВЛКСМ, которому удалось стать управляющим директором «Тройки Диалог», уверен, что влияние случайных встреч на его жизнь оказалась гораздо более сильным, нежели он представлял это раньше. К примеру, благодаря Рубену Варданяну Шаронов перешел из министерства экономики в «Тройку Диалог», а далее – из московского правительства в «Сколково». Сам Шаронов не сразу понял, что все это пойдет на пользу, однако Варданяну удалось повлиять на него.

Андрей Шаронов успешно работает не первый год, и за это время ему удалось понять важные принципы, которыми обладает эффективный нетворкинг. Так, встречаясь с новыми людьми, не нужно прилагать усилия для быстрого обсуждения всех возможных тем. Оптимальный вариант – коротко представиться, рассказав наиболее важные факты про себя, определить, какие интересы у собеседника. В ходе разговора следует стремиться к откровенности, и даже при отсутствии подходящей темы для беседы, лучше просто сказать об этом.

Кто-то считает, что намеренное стремление к дружбе – противоестественно. Однако, основываясь на опыте людей, которым удалось стать успешными, можно сказать, что данное мнение ошибочно. Успешных людей обычно не удовлетворяет данный им круг знакомых в виде коллег «по цеху» или тех, кто учился с ними в школе и университете или школе. Бизнесмены находятся в постоянном поиске новых друзей, заводят полезные знакомства. Истинный нетворкер при этом думает, чем он может поделиться. Такой формат коммуникации и становится основой для крепких дружеских отношений.

Новый курс в «Школе Генерального Директора»

1. Кейт Феррацци, Тал Рэз, Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

Основная мысль произведения – связи решают любые вопросы. Нетворкинг по-европейски и по-американски вот уже много лет является умением с максимальной искренностью и открытостью выстраивать общение с людьми, приобретая новых друзей. Кейт Феррацци собрал свыше 5 тысяч контактных данных самых влиятельных людей в мире и выстроил блестящую карьеру. В книге про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку» он рассказывает, какие секреты помогли ему сделать сеть контактов такой широкой, как начать строить взаимовыгодные связи в бизнес-сообществе и жизни в целом. Взяв на вооружение его советы, Вы сумеете не только достичь реализации своих амбиций и способностей, но и сможете оказать помощь в данном вопросе кому-либо и приобретете множество интересных собеседников, сделав жизнь ярче.

Книгу можно смело рекомендовать руководителям, предпринимателям и просто тем, кому интересен социальный нетворкинг.

2. Девора Зак, Нетворкинг для интровертов.

Проводя анализ традиционных приемов нетворкинга, Девора Зак сделала вывод, что ими могут пользоваться исключительно экстраверты. А что делать остальным – тем, кто не любит находиться на шумных вечеринках, не занимается похвальбой и саморекламой, предпочитая уединение? Ведь эти люди тоже нуждаются в полезных связях и деловых знакомствах. Автор рассказывает о новых правилах. Нетворкинг для интровертов помогает сделать процесс приобретения новых знакомств приятным и полезным. Книга насыщена ценными советами и рекомендациями, которые можно соотнести с целями нетворкинга и учесть при этом особенности темперамента тех, кого называют интровертами. Чтение книги очень увлекательно, поскольку в произведении содержится ряд поучительных примеров, которые автор приводит из собственного практического опыта.

3. Виктор Бойко, Энергия эмоций.

Подобные нетворкинг-книги будут полезны всем, кому интересны проблемы в области психологии, процесс познания собственной личности и тех, кто ее окружает. Особенно понравится произведение людям, в основе профессии которых лежит коммуникация. Это юристы, воспитатели, политики.

В книге говорится о том, что в повседневном мире межличностная коммуникация может стать легче или сложнее, активизироваться, оказать угнетающее воздействие и даже поспособствовать разрушению личности – и все это за счет энергии эмоций. Виктор Бойко, автор, рассказывает о нормальных и аномальных проявлениях эмоциональных состояний в процессе делового общения и семейной жизни. Приведен ряд методик, позволяющих дать определение различным сторонам, имеющим эмоциональное личностное поведение – реакциям, свойствам, состояниям.

4. Дорси Резак, Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга.

В книге освещены человеческие связи и взаимоотношения, достоинства личного контакта, который по совместительству является еще и лучшим деловым контактом. Книга рассказывает о влиянии случайных знакомств на Ваше дело или продвижение в карьере, о преимуществах визитной карточки перед деньгами, а также освещает нетворкинг как образ жизни.

Книга про позитивный нетворкинг обладает своей фишкой. Она заключ?

источник