Как завести полезные знакомства

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения. Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы. А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка. Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

источник

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

источник

Еще несколько лет назад полезные знакомства назывались не иначе как блатом, и считалось, что пользоваться ими, например, при устройстве на работу — неправильно, нечестно и даже стыдно. Но сегодня умение налаживать контакты с влиятельными людьми приобрело новое значение. Более того, была создана социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы при помощи полезных знакомств максимально быстро и эффективно решать различные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Эта деятельность получила название «нетворкинг» (networking).

Обычно про тех, кто не стесняется знакомиться с новыми людьми с целью узнать у них интересующую информацию, говорят «язык до Киева доведет». И хотя эту поговорку трактуют по-разному (существует, например, версия, что речь идет об излишней болтливости, которая способна довести до кия (палки), то есть до чего-то плохого), большинство из нас все же привыкли считать, что пословица говорит об умении человека при помощи развитых коммуникативных навыков прокладывать себе дорогу в жизни.

По сути, именно это называется нетворкингом — мастерством заводить полезные знакомства, которые значительно упрощают нашу жизнь. Они помогают устроиться на работу в обход лотереи с резюме и рекрутерами («выкинет-не выкинет»), сокращают время ожидания места в детском саду, позволяют попасть на прием к врачу без долгих очередей в регистратуру за талоном и т. д.

В основе нетворкинга лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. После выхода на экраны новогодней киноленты «Елки» о теории узнали даже те, кто раньше ни о чем подобном не слышал. Вы наверняка помните, в чем заключается ее суть: каждый житель нашей планеты опосредованно знаком с любым другим жителем через цепочку из общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек. Достаточно лишь представить себе, что для нас нет ничего невозможного и любой сможет достичь поставленной цели, если вовремя воспользуется тем или иным полезным знакомством, и сразу понимаешь, насколько важно знать принципы нетворкинга и успешно применять их на практике. Согласитесь, это воодушевляет. И, вопреки расхожему мнению, что надо надеяться лишь на себя и на свои умения, все мы прекрасно понимаем, что связи в современном мире играют далеко не последнюю роль. Именно поэтому «Клео» подготовил несколько советов, которые пригодятся тем, кто хочет пополнить свою записную книжку новыми полезными контактами, но пока не совсем представляет, как это правильно сделать.

Если вы хотите быть на короткой ноге с авторитетным для вас специалистом в области event-менеджмента, то, разумеется, совсем неправильно будет искать с ним знакомства на съезде анестезиологов-реаниматологов. Обращайте внимание на различные тренинги и семинары по интересующей вас теме, на них вы с куда большей вероятностью познакомитесь либо с важной для вас персоной, либо с людьми, которые ее знают.

Заводя знакомство, на которое вы, возможно, возлагаете определенные надежды, приготовьтесь к тому, чтобы самому быть полезным человеку. Расположите его своим желанием помочь, сделать что-то нужное, чтобы впоследствии новый знакомый захотел быть полезным вам. Пожалуй, это главное правило нетворкинга.

Вы ненавидите, когда вас перебивают и не дают и слова вставить? Поверьте, в этом вы не одиноки. Любой человек хочет, чтобы его слушали и слышали. Поэтому внимательно слушайте нового знакомого, показывая тем самым, что вы заинтересованы в его обществе.

Внимательно слушая то, что говорит интересный вам человек, не забывайте и рассказывать о себе. Люди не любят замкнутых собеседников, которые выражаются лишь общими фразами и всегда пытаются обойти стороной темы, касающихся их увлечений, работы, предпочтений и т. д. Не стесняйтесь — рассказывайте о себе, но в разумных пределах, конечно. Во-первых, разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад. А во-вторых, таким образом вы показываете человеку, что доверяете ему.

Разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад.

На некоторых людей наводит настоящий ужас сама мысль, что придется звонить незнакомому человеку и обсуждать с ним важные вопросы или, что еще хуже, предлагать что-то или что-либо просить. Однако по долгу службы нам довольно часто приходится делать нечто подобное. Не стоит бояться, что вас неправильно поймут, лучше заранее позаботьтесь о том, чтобы быть понятым. Для начала обязательно представьтесь, затем объясните, по чьему поручению или по какому поводу звоните. Когда с вводной частью будет покончено, сумейте в двух словах, но емко изложить суть вопроса. Конечно, последнее может показаться практически невыполнимым, но на самом деле это не так. Секрет в том, чтобы не растекаться мыслью по древу, не запинаться и досконально знать предмет разговора.

Недостаточно просто однажды увидеться с человеком, а потом надеяться, что он запомнил вас. Необходимо еще и напоминать о себе. Вы можете позвонить новому знакомому и поблагодарить за интересную встречу, поздравить с каким-либо праздником, пригласить на интересное мероприятие. Вариантов напоминаний так много, что нужный сам собой придет вам на ум в зависимости от той или иной ситуации.

Если вы думаете, что сосед по лестничной клетке не может быть вам полезен, то вы очень ошибаетесь. Возможно, что именно он когда-либо выручит вас в трудной ситуации, а его жена окажется сотрудником отдела кадров в крупной фирме, в которую вы так давно мечтаете попасть. Поэтому поддерживайте добрые отношения со всеми, неважно, кто это — влиятельный босс или девушка, с которой вы ходите в один и тот же фитнес-клуб.

источник

В любом бизнесе, будь то традиционный бизнес или сетевой маркетинг, Вам придется заводить новые полезные знакомства. Но многие не умеют это делать. И сегодня написано много книг по этой теме, а также проводится много тренингов. Но давайте мы в этой статье поговорим простыми словами о технике нетворкинга.

И в этой статье я не хочу перечислять про знакомства, что и так уже было оговорено, наверное, в тысячах статей и книг про это. Хочу просто поделиться каким-то своим опытом знакомства с новыми людьми, заведении разговора с ними, ну и после порекомендую книгу, которая оказала на меня огромное влияние в теме нетворкинга.

Причем, я думаю, Вам будет очень полезно прочитать эту статью, потому что, несмотря на то, что я легко могу сейчас общаться с новыми людьми на различные темы, я являюсь интровертом. Т.е. если Вы не в курсе кто это, то я не особо люблю людей И если у меня есть возможность провести время одному перед компьютером, на природе или в кругу толпы людей (даже близких знакомых), то я скорее выберу первые два варианта.

И прежде чем говорить о нетворкинге и знакомстве с людьми, давайте сначала обратимся за этим понятием к великой википедии, ибо она все знает, хотя статьи там тоже пишут обычные люди

Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

Кстати, Вы помните как в детстве легко было знакомиться с другими людьми? Мы просто подходили к ним и говорили «Давай дружить!». И все… Это было началом дружбы и общения. Но, почему то, взрослея, люди начинают закрываться в себе. И то ли это общество навязывает, то ли родители нас так учат. Я имею ввиду — никому не доверять. Да, я уже писал статью о том, почему воспитание родителей, которые родились в Советском Союзе мешает сегодня многим людям зарабатывать приличные деньги. Можете почитать ее по этой ссылке.

А Вы знаете, что очень хорошо, что Вы задаетесь вопросом как знакомиться с людьми и интересуетесь техниками нетворкинга? Так делают единицы!

Для примера могу привести — у нас на днях в город Ейск приезжал начинающий фотограф из Москвы Денис Фролов (кстати, если ты читаешь эту статью, привет тебе! Ты вдохновил меня на ее написание). Он начал в инстаграме писать людям и договариваться, чтобы провести им бесплатную фотосессию в поле с фаерами и т.д. Он даже раскидал объявление по группам ВКонтакте.

Как Вы думаете, из всех, кому он написал сколько человек откликнулось? Только мы! В итоге, у нас теперь есть свой знакомый фотограф в Москве! И если мы захотим поехать в Москву, чтобы провести там крутую фотосессию, я знаю куда обратиться. И надеюсь, что проведут фотосессию со скидкой)

В его случае тоже выгодно, потому что он познакомился с предпринимателями и я могу его порекомендовать Вам в своем блоге. И с удовольствием это сделаю. Поэтому, если Вы проживаете в Москве или Московской области, то обращайтесь к нему, говорите, что от меня — Алексея Нестерова с Ейска Ну а вот ссылка на его профиль в Instagram.

И это только один пример того, как легко знакомиться с людьми! Просто не усложняйте и общайтесь с людьми вокруг!

Теперь давайте перейдем к конкретным примерам, где и как можно знакомиться с новыми людьми.

В Вашем городе сто процентов проходят различные мероприятия. И я очень рекомендую Вам туда ходить.

Во-первых, Вы будете саморазвиваться. Во-вторых, Вы будете там обязательно знакомиться с новыми людьми. Находить знакомых по интересам.

Если же Вы занимаетесь бизнесом (а Вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом, если читаете эту статью), то ходите на различные бизнес-встречи, семинары, презентации. Там собираются люди, которые смотрят с Вами в одном направлении!

В нашем небольшом городке такие мероприятия проходят очень редко, но если мы о таком слышим, то обязательно на него идем. Таким образом мы заводим новые полезные знакомства. И за счет этого, организаторы теперь знают о нас и на некоторых таких мероприятиях мы выступали в роли спикеров.

И Вы сами понимаете, что когда ты выступаешь в качестве спикера и рассказываешь, как в таком маленьком городе смог выйти на доход, который превышает среднюю зарплату практически в десять раз, то люди сами начинают подходить и знакомиться.

И теперь мы если не очень популярные люди в городе, но в своих кругах нас знают многие

Поэтому, если Вы не ходите на такие мероприятия, Вы теряете много полезных знакомств.

В продолжении прошлого пункта… Будет очень неудобно, если каждому придется доставать телефон и записывать Вас. А вот, если есть визитки, то Вы можете давать их каждому.

Причем, визитка Вас очень сильно поднимает в глазах собеседника (особенно, если она сделана качественно и красиво). Мало людей делают свои визитки, т.к. считают это необязательным. Но спросите у любого тренера по нетворкингу и каждый Вам скажет, что у Вас обязательно должны быть своя визитка! И должна она находиться так, чтобы общаясь с человеком, Вы могли достать ее за одну секунду.

Поэтому, напечатайте визитки. Если сами не сильны в дизайне, то обратитесь к какому-нибудь мастеру. Так и новое полезное знакомство заведете

У нас, например, визитки из льна (материал, на котором очень долго держится аромат — я занимаюсь парфюмерией, кофе и другой подобной продукцией). И я ни могу сделать там какие-то картинки, но может это даже и хорошо, потому что я люблю минимализм. И вот такую простую визитку я сделал себе.

Я бы сказал, что социальные сети Вы должны вести просто обязательно! Сегодня, если Вас нет в социальных сетях, то Вас нет вообще нигде!

И мне очень странно, когда я знакомлюсь с новым человеком и его нет ни в какой социальной сети. Значит этот человек, либо что-то скрывает, либо он вообще не может общаться с людьми. Хотя такие люди и в живую ни с кем не знакомятся.

Если Вы хотите, чтобы Вас знали, заведите аккаунта в самых популярных социальных сетях. Я рекомендую ВКонтакте, Инстаграм и Одноклассники (если Вам за 50).

Люди, когда знакомятся с Вами, хотят узнать о Вас больше. Ну, и не вариант же им расспрашивать Вас лично?) Они заходят в Ваши социальные сети и смотрят на Ваши фото, тем самым знакомясь с Вами.

У меня есть аккаунты во всех социальных сетях, которые сейчас популярны в России, также у меня есть свой блог на YouTube и этот блог, который тоже является способом знакомства с новыми людьми. Люди читают мои статьи, узнают, как я думаю. И если наши мысли сходятся, то находят меня в социальных сетях и мы общаемся.

Кстати, если Вы хотите обрести еще одного если не друга, то знакомого, то добавляйтесь ко мне во ВКонтакте и пишите, .что пришли со статьи про нетворкинг. Я Вас обязательно добавлю и будем дружить

Если Вы понятия не имеете, как правильно оформлять страницу ВКонтакте, например, то можете почитать мою статью как правильно оформить личную страницу Вконтакте. Там я по полочкам разложил каждый пункт, как что нужно писать и куда ставить.

А теперь ловите конкретный лайфхак

Причем, он подойдет как для знакомства в социальных сетях, так и в реальной жизни.

Мы как-то проходили тренинг и тренер дал задание: «Напишите сейчас у себя в тетради — что бы Вы делали каждый день, что приближало бы Вас к успеху». И тут меня осенило! Ведь я занимаюсь сетевым бизнесом! А значит у меня должно быть очень много знакомых!

А это значит, что я должен каждый день знакомиться, как минимум, с пятью-десятью людьми. Но если я это буду делать, как многие сетевики, а именно заваливая людей спамом и ведя себя, как сетевой зомби, то в социальных сетях меня будут просто блокировать, а на улице избегать встречи со мной.

И я подумал, а что если я буду знакомиться с людьми и говорить, что это у меня такое задание на тренинге?

Я просто начал писать людям, типа:

— Елена, добрый день!
— Здравствуйте!
— Елена, я сейчас прохожу тренинг и у меня задание — каждый день знакомиться с новыми людьми. И вот, я решил Вам написать и добавить Вас в друзья)
— А что за тренинг?
— Вообще тренинг по личностному росту. Я бизнесом занимаюсь и прохожу его для своего саморазвития) А Вы чем занимаетесь?

И люди очень хорошо реагируют на такие сообщения, потому что я им ничего не впариваю, а просто завожу новые знакомства.

И с удовольствием знакомятся и добавляют в друзья.

Причем, они сами начинают спрашивать — а что это, а как это и чем ты занимаешься…

В общем, очень Вам рекомендую воспользоваться таким интересным и простым способом знакомства с новыми людьми.

Согласитесь, что недостаточно просто познакомиться с человеком. Ведь обычное знакомство ничего не дает, если с этим человеком не стать ближе.

А как люди становятся ближе? Совершенно верно! Найти общие темы для разговора!

Но мы же не можем знать все обо всем и всем интересоваться. Поэтому я овладел очень крутой техникой. И сейчас я поделюсь этим простым секретом, которым почти все люди не пользуются.

Все, на самом деле, любят рассказывать про себя, про свои увлечения, а не слушать то, что рассказывают другие. И если Вы научитесь быть не рассказчиком, а слушателем, то с Вами с большим удовольствием будут общаться все!

Я обычно узнаю, чем занимается человек. И я начинаю задавать ему вопросы. Причем, я задаю вопросы ни только для того, чтобы расположить человека к себе. Мне действительно интересно узнать больше о человеке.

И после таких разговоров люди меня считают очень хорошим и интересным собеседником, хотя я, по сути, ничего им не рассказывал, а только слушал.

Поэтому, меньше говорите и больше слушайте! И люди будут Вас любить и звать в гости и на мероприятия…

И я думал, что же Вам посоветовать почитать по теме нетворкинга, что глубже в нее углубиться и научиться знакомиться с людьми.

Сегодня очень много книг написано на эту тему, но я хочу порекомендовать одну.

Это книга Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей“. И многие могут подумать, что это книга про воздействие на психику людей или про гипноз.

Это книга про то, как нужно себя вести с людьми, чтобы они сами к Вам притягивались. Ведь все помнят фразу? Кстати, приобрести эту книгу Вы можете по этой ссылке.

Будь проще и люди к тебе потянутся.

В этой книге много конкретных примеров, как знаменитые люди выходили из ситуаций путем знакомства и общения с полезными людьми.

В общем, не буду Вам много расписывать про эту книгу. Просто знайте, что всеми навыками заведения полезных знакомств я овладел во многом благодаря этой книге.

Посмотрите еще видео про нетворкинг, которое мы записали для Вас:

Пишите мне обязательно в личку и проверяйте.

Ну а Вам я желаю, во-первых, прочитать книгу, которую я порекомендовал в этой статье, а во-вторых, научиться заводить полезные знакомства с людьми. Ведь это принесет Вам не только новых клиентов или партнеров в бизнес, но и славу среди людей!

Всем успехов!

Ну и если Вы еще не знакомы с сетевым бизнесом, или же считаете, что это полная ерунда и занятие для девочек и бабушек, то я предлагаю Вам почитать мою статью сетевой маркетинг — мифы и реальность. Я надеюсь, что в ней мне удастся показать Вам что такое сетевой маркетинг на самом деле.

источник

Сегодня мы очень подробно поговорим о том, какие существуют ключевые принципы выстраивания бизнес-отношений, как наработать контакты, знакомства, качественных партнеров в любых направлениях, которые важны лично для вас. Мы также поговорим о том, как развивать личный бренд и свою карьеру.

Нетворкинг – это осознанное завязывание и развитие знакомств для получения дополнительных возможностей. Очень часто можно слышать, что нетворкинг не приносит пользы, что это нечто манипулятивное и корыстное. Нет, это не так.

Нетворкинг – это формирование полезных контактов, которые помогают вам развиваться в профессиональном и личном плане.

Многие действительно относятся к этому явлению негативно, видя лишь отрицательные стороны целенаправленного выстраивания бизнес-связей.

Как часто у вас бывали ситуации, когда вы видели красивую девушку (парня) и проходили мимо? Часто ли у вас случалось, что вы ехали в метро или летели на самолете, и рядом с вами сидел потенциально интересный собеседник, но вы боялись сделать первый шаг и не заговаривали с ним?

Как отыскать в себе решимость для этого первого шага? Как найти именно ту фразу, по которой вас запомнят и вспомнят в нужный момент? О таких вещах мы здесь также поговорим. И здесь абсолютно нет ничего предосудительного.

А теперь возьмите ручку и бумагу и ответьте на вопрос: чем нетворкинг поможет лично мне?

У вас могли получиться следующие варианты (это основные ответы, которые участники тренинговых программ по нетворкингу указывают чаще всего):

• быстрее решать вопросы и задачи;
• ускорять карьерное развитие;
• расширять круг общения;
• способствовать личному развитию;
• повышать финансовый доход.

Коммуникации в бизнесе – это главный фактор успеха. То, как вы выстраиваете отношения, то, как вы общаетесь со своими партнерами, коллегами и начальством, – все это серьезно влияет на ваши результаты.

Вспомните самых влиятельных людей: политиков, актеров, музыкантов, писателей, бизнесменов. Эти люди очень сильны именно в коммуникациях. Их успешность зависит от того, каким образом они общаются, как преподносят свои идеи.

Люди могут не помнить детали беседы с вами, но они будут помнить то эмоциональное впечатление, которое у них останется после общения с вами.

Разумеется, чем приятнее это впечатление, тем охотнее люди будут обращаться к вам, чтобы дать какие-то интересные проекты или задачи, которые будут способствовать вашему развитию и финансовому процветанию.

Интересный факт:

Повышение по службе чаще получают не самые эффективные сотрудники, а самые общительные и позитивные. Если вы приятный человек, то и общаться с вами будут чаще: на совещаниях, в курилке, за ланчем. Вы делитесь проектами, которые ведете и которые хотели бы начать.

Кто такой эффективный нетворкер? Этот человек:

• обладает эрудицией;
• хороший коммуникатор;
• поддерживает контакты;
• сфокусирован на собеседнике.

Люди даже могут не помнить детали беседы с вами, но они будут помнить то эмоциональное впечатление, которое у них останется после общения. Разумеется, чем приятнее это впечатление, тем охотнее люди будут обращаться к вам снова.

Чтобы научиться эффективно общаться с каждым, необходимо соблюдать простые правила:

Совет 1. Начинайте каждое утро с новостей. Подпишитесь на новостные ленты ведущих СМИ и читайте их. Будьте в курсе того, что происходит в вашей стране и мире, в политике, культуре, бизнесе, а также в тех областях, которые связаны с вашей профессиональной сферой.

Если вы девушка, читайте мужские журналы, чтобы понимать, чем живут представители сильного пола. Читайте наискосок, нет необходимости запоминать все факты и оперировать цифрами. Достаточно понимать ключевые вещи, интересные вашей целевой аудитории, с коей вы планируете выстраивать отношения.

Мужчинам, кстати, тоже важно хотя бы иногда читать женские издания.

Скорее всего, вы сейчас усмехнулись и подумали: «Что за бред! Почему я должен читать Cosmopolitan или другие женские глянцевые журналы?»

Тем не менее, не пренебрегайте этим советом. Просматривайте их, чтобы понимать, что интересно женщинам, о чем они говорят, какая сейчас мода. Оказавшись в женской аудитории, вы легко сможете завязать интересный разговор.

Совет 2. Знайте хотя бы по чуть-чуть из разных областей. Широкий кругозор, пусть и поверхностный, поможет вам вовремя заинтересовать своего собеседника, поддержать с ним маленькую светскую беседу.

Совет 3. Задавайте вопросы и слушайте. Причем пропорция этих действий должна быть 30% к 70%. В коучинге это получило название «большое ухо». Почему это надо делать? Каждому приятно поговорить про себя любимого и высказать личное мнение. Тот, кто готов слушать другого, причем слушать искренне и активно, считается очень приятным собеседником.

Знайте, что вопросы закрытого типа убивают коммуникацию, поэтому практикуйтесь задавать открытые, допустим: «Что Вы думаете о сегодняшней погоде?», «Что было интересного на этой конференции?», «Что полезного Вы узнали на том семинаре?»

Так человек имеет возможность разговориться, включиться в диалог. Человек будет говорить все больше и больше, что вызовет у него чувство комфорта.

Существуют следующие разновидности нетворкинга:

Операционный. Это все текущие задачи, которые человек реализует здесь и сейчас или в очень короткой перспективе. Это коммуникация с людьми, с которыми он общается каждый день на регулярной основе. Цель операционного нетворкинга: результативнее реализовывать краткосрочные цели.

Преимущественно это рабочие коммуникации с другими сотрудниками, подчиненными, руководством. Необходимо выстроить с ними конструктивные взаимоотношения.

Стратегический. Здесь вы коммуницируете с людьми, способными принести вам пользу при реализации целей, которые будут стоять перед вами через год, через десять лет. Вы должны определить людей, с которыми еще незнакомы, но с которыми вам абсолютно точно надо завязать контакт. Основной критерий успеха для выполнения стратегического нетворкинга: четко знать свои цели, понимать, где вы хотите быть в каждый момент времени.

Личный. Это все контакты, которые касаются вашего личного развития. Это спорт, йога, хобби, путешествия, в общем, все, что напрямую не связано с работой. Основная задача здесь: входить в какие-то сообщества, клубы по интересам, где эти люди могут находиться.

Чтобы процесс выстраивания ваших бизнес-контактов происходил эффективно, необходимо очень четко понимать собственные цели. Поэтому возьмите ручку и листок и сделайте следующее упражнение:

1. Запишите по одной цели на каждый вид нетворкинга. Сформулировать их надо в формате SMART, то есть цели должны быть конкретными, выполнимыми, измеримыми, актуальными и привязанными к определенному времени.

Например, «я хочу похудеть» – это не цель, а филькина грамота. А вот «я хочу весить 65 килограмм к 30 ноября» – это цель, составленная по SMART. «Я хочу зарабатывать много денег» – это тоже не цель, результата вы с такой формулировкой не добьетесь.

Напишите конкретно, сколько вы хотите зарабатывать и к какому моменту.

Почему важно выполнить это задание, причем именно на бумаге?

Потому что только так вы поймете, чего же вы действительно хотите. Это понимание позволит вашему подсознанию все время искать нужных людей и давать вам необходимые ресурсы для выполнения цели.

Так что не ленитесь и выполните эту часть упражнения прямо сейчас.

1. Напротив каждой цели напишите имена трех конкретных людей, которые в состоянии помочь вам их реализовать. Или напишите просто имена известных людей, добившихся успеха в выбранных вами сферах жизни, на коих вы желали бы походить.

1. Отфильтруйте информацию о себе. Очень важно, как окружающие вас воспринимают, поэтому следует давать им соответствующие посылы. Допустим, вы поговорили с незнакомцем пять минут назад. Если его попросить рассказать о вас, как вы считаете, что конкретно он о вас скажет, каким образом он вас охарактеризует, какие прилагательные возникнут в его голове, когда он будет вас описывать?

Запишите те прилагательные, которые вам хотелось бы видеть в своей характеристике.

Вспомните известных людей. Например, какие ассоциации у вас возникают с именем Стива Джобса? Наверное, такие: инновации, новые продукты, успех, лидерство. А с именем певицы Мадонны? Эпатажная, провокационная, выходящая за рамки. А вот что люди скажут о вас? Ваше личное описание должно быть конкретным под каждую цель.

Если вашей стратегической целью является «стать руководителем отдела контент-маркетинга до конца 2020 года», то что вы будете о себе рассказывать людям, каким будет ваше «Я-сообщение»?

Можно, например, рассказать, что вы открыты всем инновациям, знаете новые подходы в маркетинге, умеете достигать цели в бизнесе. Если бы у вас стояла задача стать бизнес-тренером, вам, наверное, следовало бы рассказывать, как вы прекрасно работаете с аудиторией, что у вас есть авторские тренинговые программы, вы умеете вдохновлять людей.

Итак, у вас образовалось три колонки:

• В первой у вас прописаны цели к каждому виду нетворкинга;
• Во второй колонке у вас ФИО полезных людей – по три лица к каждой цели:
• В третьей колонке у вас будут содержаться прилагательные и «Я-сообщения», кои помогут вам добиваться того, чтобы окружающие характеризовали вас именно посредством этих прилагательных.

Домашнее задание. В течение недели вам необходимо составить «Я-сообщения» (длиною пять строчек или 20 секунд) о том, кто вы и какой вы. Вообразите, что вы заходите в лифт и встречаете то лицо, с которым всегда мечтали познакомиться. И вы имеете около двадцати секунд, дабы он вас запомнил и был готовым помочь. Что вы скажите?

Заготовьте и заучите назубок фразы (это называется «презентация в лифте»), которые вы станете применять всегда, когда вам повстречается потенциально полезный человек.

1. Подумайте о балансе ресурсов. А что лично вы можете дать каждому из тех людей, имена которых вы записали? Добавьте в свою табличку четвертую колонку «Мой вклад». Напротив каждой фамилии запишите то, что вы в состоянии отдать этому человеку. Какими ресурсами вы можете поделиться: знаниями, эмоциями, временем, информацией?

В нетворкинге ключевым фактором успеха является возможность и готовность чем-то делиться. В каждом «Я-сообщении» непременно проговаривайте то, что вы в состоянии предложить своему собеседнику. Если человек будет понимать, какую пользу он будет от вас иметь, он охотнее пойдет вам навстречу и также будет готов помогать вам.

Кстати, большинство не знает, чем они способны помочь тем лицам, кои перечислены у них во второй колонке. Они думают, что никаких ресурсов у них нет. Однако если вы соберете об этих людях сведения, покопавшись в сети или достав их каким-то иным способом, то вы узнаете о них что-то особенное и интересное.

Отличный инструмент для сближения с кем-то – это через его хобби. Подумайте над этими вопросами и заполните четвертую колонку.

Где можно познакомиться с полезными людьми? Во-первых, на конференциях и других подобных мероприятиях, во-вторых, на работе, в-третьих, в соцсетях.

Вот несколько правил завязывания знакомств на публичных мероприятиях:

Берите с собой достаточно визиток. Вы не должны допустить, чтобы из-за такой мелочи, как отсутствие визитных карточек, вы потеряли хоть один потенциально важный контакт.

Заранее изучайте списки приглашенных на конференцию. Обычно организаторы такую информацию предоставляют. Когда получите список, выделите самых интересных для вас людей. Для всех мероприятий ставьте себе конкретную цель: познакомиться с определенным количеством людей.

Задавайте вопросы выступающим. Постарайтесь в конце выступления спросить спикера о чем-нибудь. Обычно задающих вопросы не так много, поэтому зрители таких активных участников запоминают. Да, иногда это страшно – попросить микрофон и что-нибудь спросить на глазах у сотен людей.

Однако надо просто к этому подготовиться, определившись с вопросами, которые можно задать. Спикеры любят вопросы из зала, потому что это показатель того, что их выступления были кому-то интересны.

Активно общайтесь на кофе-брейках. Как часто вы наблюдали ситуации, когда во время перерывов люди брали свои напитки и бутерброды и расходились по углам? Эти люди упускают огромные возможности. Кофе-брейки на публичных мероприятиях – это зачастую единственная возможность качественно пообщаться с полезными людьми.

Тренируйтесь быть инициатором знакомства. Это тот навык, который необходимо практиковать.

Задавайте открытые вопросы. Допустим: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я из компании такой-то. Предлагаю познакомиться. Что Вам было сегодня интересно?» Используйте вопросы открытого типа. Спрашивайте у окружающих, какие у них мысли по поводу мероприятия, какие спикеры им понравились, что им запомнилось.

Кстати, если вам страшно прямо подойти к человеку, можно воспользоваться одной хитростью: во время кофе-брейков люди обычно толпятся возле фуршетных столов. Можно встать поблизости и послушать пару минут, о чем там идет разговор

Вникнув в суть беседы, можно начинать вставлять короткие комментарии и постепенно влиться в эту компанию незнакомых людей. Метод работает всегда.

Забудьте о своем смартфоне и других гаджетах на время мероприятия. Будьте открыты для живого общения.

Делитесь позитивными новостями и другой информацией. Вы рассказываете новости компании, своего отдела, своего факультета, но лишь в позитивном ключе. Забудьте про сплетни и все остальное, что способно вызвать негативную реакцию.

Спрашивайте у людей, как у них дела. Старайтесь быть приветливым, дружелюбным, улыбайтесь. В нашем обществе не слишком принято улыбаться, особенно незнакомым или малознакомым людям. Однако делайте это, поскольку улыбка притягивает людей. Даже если на работе или учебе возникает конфликт или иная негативная ситуация, старайтесь разрешать проблему на позитиве.

Четко понимайте цели компании. Если вы недавно перешли на новую должность или к новому работодателю, сразу начинайте выстраивать отношения. Причем общайтесь не только с непосредственным руководителем, но и с теми, кто на три уровня выше вас по вертикали и на три уровня от вас по горизонтали.

Так вы узнаете, что за задачи стоят перед компанией и вашим отделом, а также какой вклад в общий результат вносите лично вы. Вы сможете предлагать те решения и проекты, которые будут работать на цель всей компании.

Это поистине безграничный ресурс с десятками миллионов человек. Важно помнить, что ваш профиль в соцсети – это ваш личный бренд. Запомните такие правила:

Показывайте свои знания и интересы. Что у вас за фото на вашей страничке? Связанная с работой или в купальнике на пляже? Что вы пишете на своей странице в «Фейсбуке» или «ВКонтакте»? Какие комментарии вы оставляете? Много ли у вас грамматических ошибок?

Сегодня рекрутеры смотрят профили кандидатов в соцсетях, и это накладывает отпечаток на решение о приеме на вакансию. Как вы желаете, чтобы вас воспринимали? Вспомните про «Я-сообщения», которые вы прописывали. Аналогичные сообщения подготовьте и для соцсетей.

В чем вы хотите продемонстрировать свой профессионализм: в маркетинге, рекламе, менеджменте, программировании, дизайне? Ваша страница должна быть четко сфокусирована и поддерживать те цели, которые вы для себя ставите, особенно если это публичный профиль, который открыт для внешних пользователей.

Балансируйте между личным и рабочим. Например, вы может соблюдать такую формулу: 80% вашего контента на странице будет занимать профессиональная информация, 20% – личная.

К профессиональной информации относятся: статьи, написанные вами или скопированные; рассказы об интересных профессиональных мероприятиях, а также фотографии с них; комментарии к событиям из вашей сферы деятельности.

Соответственно, двадцать процентов контента могут занимать сведения о ваших хобби, поездках в интересные места и так далее.

Людям всегда интересно, что вы за личность. Соцсети дают возможность сделать так, чтобы вам предложили работу вашей мечты или пригласили на классный проект. Воспользуйтесь этой возможностью, приближайте ее осознанно.

Оставляйте комментарии в профессиональных группах. Добавляйте себе группы, способные поддержать вашу профессиональную репутацию. Делайте репост интересных статей. Это всегда работает.

Все время занимайтесь поддержкой выстроенных деловых и личных отношений. Именно соцсети помогают в этом как нельзя лучше. У вас есть напоминание, когда у человека день рождение. Позвоните ему и поздравьте. Или напишите сообщение с приятными, теплыми пожеланиями. Присылайте людям полезные статьи, цитаты, анонсы мероприятий, ориентируясь на их предпочтения.

И помните, что необходимо отдавать много сегодня, дабы получить еще больше завтра. Это закон бумеранга.

1. Будьте готовы искренне отдавать, не ожидая ничего в ответ. Об этом мы уже сказали много раз.
2. Количество не есть качество. Вы можете иметь знакомства с тысячами людьми, но может оказаться так, что двигать вас к вашей стратегической цели будет только один человек. Не тратьте свои ресурсы на количество, сосредоточьтесь на качестве.
3. Налаживайте знакомство еще до того, как вам понадобится помощь.
4. Всегда выполняйте обещанное. Скажем, если по итогам конференции вы обещали прислать коммерческое предложение или ознакомиться с чьей-то презентацией, обязательно сделайте это.

Искреннее верю, что у вас все получится и вы станете эффективным нетворкером.

источник

Несколько простых и работающих способов, которые помогут привлечь внимание нужных вам людей и найти хорошую работу.

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

источник