Чем полезны для рекламодателя уточнения

В этом видео мы разберемся, что такое Уточнения в Яндекс Директ.
Во-первых уточнения в Яндекс Директ появились в марте 2016 года. Прошло уже 2 месяца, я думал появятся какие-то уточнения, какие-то дополнительные фишки, но все тщетно.

Давайте, посмотрим, что же такое Уточнения в Яндекс Директ. Необходимо:

• открыть Яндекс
• вбить какой-то поисковый запрос.

Например, «септики для дачи» — нас должно привлекать самое первое объявление в блоке рекламы спецразмещения Яндекс Директа над Seo выдачей.

Уточнения в Яндекс Директ 2016 — Уточнения

В этом объявлении можно увидеть несколько дополнительных записей. Ничего нового Яндекс не придумал, потому что, если открыть Google по тому же запросу, то вы увидите аналогичные дополнения к объявлениям. Яндекс просто взял механизм в Google Adwords и перенес к себе с небольшими изменениями.

Для того, чтобы полностью разобраться, прочитаем справку. «Уточнения — это короткие тексты, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности». Ничего нового не появилось, просто дополнительный текст, который увеличивает:

• ширину объявления
• или толщину.

Уточнения в Яндекс Директ 2016 — Чем полезны Уточнения

Очень важный момент отличия Яндекс Директ Уточнений и Google Уточнений в объявлении Google Adwords, или Яндекс Директа в том, что Уточнения в объявлениях показываются только в первом спецразмещении на поиске Яндекса и только на ПК.

В Google Adwords Уточнения тоже работают только на ПК, но они могут показываться не только на первом месте, но и на:

Они только не показываются в правой колонке.

В Яндексе они показываются только в одном объявлении, только в одном месте. Уточнения, как подсказывает нам справка Яндекса, нужны для того, чтобы:

• перечислить дополнительные преимущества
• написать туда дополнительный текст, который больше привлекает внимание посетителя поисковой страницы Яндекса.

Последние 2 месяца Яндекс модерация не сильно их проверяет, т.е. туда можно писать практически все, главное, чтобы она прошла автоматическую модерацию.

Также справка рассказывает, что она увеличивает CTR объявления на 3%. Это возможно. Если у вас было 3% CTR, то стало 0,003% CTR. Если вы не заметите сильной разницы при Уточнениях, или изменении Уточнения, или вообще есть они, или нет на первом месте, это не страшно.

Любое объявление на первой позиции, оно самое кликабельное вне зависимость от того, есть у него Уточнение, или нет. Далее в справке Яндекса рассказывается, как добавить

Уточнения с помощью интерфейса Яндекса. Мы не будем использовать интерфейс, мы будем использовать Директ Коммандер, который не так давно обновился и в нем появилась возможность исправления Уточнений.

В Уточнениях есть одна проблема. Если вы захотите их исправить с помощью Excel, это сделать нельзя. На данный момент, 31 мая 2016 года Уточнения в Excel не переносятся ни из Директ Коммандера, ни из интерфейса Яндекс Директ.

Уточнения в Яндекс Директ 2016 — Как добавить уточнения

Для того, чтобы разместить Уточнение, нам нужна рекламная кампания только на поиске, РСЯ не подходит. Мы берем рекламную кампанию, например, «бани». Возьмем группу объявлений на поиске, можно взять сразу все группы объявлений, потому что нам все равно нужно будет делать Уточнения на все объявления и выбрать какое-нибудь объявление.

Если вы не пользовались Директ Коммандером, обязательно воспользуйтесь этим чудесным инструментом, бесплатным от Яндекса. Если у кого-то Директ Коммандер будет отличаться от моего, то просто обновитесь. У вас может не быть некоторых кнопок только из-за того, что у вас старая версия Директ Коммандера.

Нам необходимо использовать третий блок, в котором есть объявления и нам необходимо пролистать вправо. Мы листаем вправо до того момента, пока не увидим поле Уточнения. При двойном нажатии на Уточнениях, появляются Уточнения.

Здесь есть несколько правил. Первое. Уточнения полностью используются на весь ваш аккаунт. Как только вы создаете одно Уточнение, его можно использовать на любую рекламную кампанию, которая есть на вашем аккаунте в Яндекс Директе. Также вы можете создать практически безграничное число Уточнений и главный вопрос – как они будут показываться, в каком виде?

Уточнения в Яндекс Директ 2016 — Объявления в Директ Коммандер

Вернемся в Яндекс Директ и посмотрим. Все должно помещаться в 66 символов, все ваши Уточнения в 66 символов. Если их больше, например, вы ставите галочку в Директ Коммандере «большее количество», то какие-то будут показываться, какие-то – нет.

Если в Google Adwords по Уточнениям есть определенная статистика, которую можно посмотреть, при каких определенных расширениях лучше показывается CTR объявления, то в Яндекс Директе такой статистики нет. Поэтому:

• будут показываться просто первые Уточнения
• последние Уточнения показываться не будут.

Также Яндекс рекомендует, что правильно, использовать максимально короткие Уточнения, потому что их будет показываться много. Если сделать Уточнения длинными, по 25 символов, например, то получится всего лишь 2-3 Уточнения.

Можно делать короткие Уточнения, в отличии от Google Adwords. В Google Adwords можно делать и более длинные Уточнения. В Google Adwords лучше делать:

• и короткие
• и длинные Уточнения

Чтобы они были разные и тестировать их. В Яндекс Директе мы будем делать только короткие Уточнения.

Начнем с написания быстрой ссылки. Пишу первое – «бани». Попробую сделать с большой буквы, скорее всего, оно пройдет модерацию, потому что проходят часто именно капсом написанные слова в Уточнениях. Могут забанить только если увидят ваши конкуренты и пожалуются в Яндекс. Это на данный момент.

Возможно, через 2-3 месяца это могут исправить и там тоже будет модерация работать как следует. Далее идет «строительство» и затем я беру подсказку из Google Adwords, буду смотреть, как у меня написано, например, «каталог».

Сделаю одну большую, одну маленькую, чтобы было разнообразие. «1000 довольных клиентов» — уберу «довольных», оставлю только «1000 клиентов». «Собственное производство» исправляю в «производство». Предполагаю, что у меня будут показываться четыре ссылки, потому что они более длинные, чем здесь, в «септиках».

Возможно, будут показываться пять, поэтому обязательно добавим Уточнение какое-нибудь еще:

Самый главный вопрос, который должен у вас возникнуть, как размножить все эти Уточнения на все эти остальные объявления:

• нажимаем правой кнопкой мыши на наши объявление, у которого есть Уточнение
• выбираем Уточнение
• необходимо нажать «проставить Уточнения во все объявления».

Уточнения в Яндекс Директ 2016 — Проставить Уточнения на все объекты

Важный момент. Вы должны будете в группах объявлений во всей своей кампании выбрать все наши объявления через ctrl + a, иначе вы будете очень долго проставлять свои Уточнения. Теперь можно рекламную кампанию отправлять на модерацию. Тоже самое можно сделать и для других рекламных кампаний, если у вас не одна рекламная кампания.

Как исправить во всех рекламных кампаниях:

• выделяем все рекламные кампании
• выделяем через ctrl + a все группы объявлений во всех рекламных кампаниях
• ищем те объявления, в которых мы исправляли Уточнения
• нажимаем на кнопку «проставить Уточнения во все объявления».

Они проставляются во все рекламные кампании.

источник

В Яндекс Директ появилась возможность добавлять в объявления уточнения. Уточнения — это короткие фразы, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности работы. В объявлении Яндекс Директа они будут показаны в дополнительной строке внизу при попадании объявления на первое место спецразмещения.

Стоит заметить, что этим нововведением Директ стал еще на один шаг ближе к своему старшему брату Google AdWords — у них уточнения были введены уже давно и выглядят они примерно так:

С помощью коротких уточнений вы можете сообщить пользователям дополнительную информацию о продукте, услуге, специфике работы вашей компании. Расскажите о специальных предложениях, акциях, опишите выгоды, которые получает клиент, обращаясь к вам.

Повышайте CTR ваших объявлений. По статистике Яндекса у объявлений с уточнениями CTR в среднем выше на 3%. Оно и понятно, объявление с уточнениями становится массивнее, заметнее и появляются новые крючки и оферы.

Здесь всё просто. На странице редактирования объявлений есть пункт «Уточнения». Нажимаете на него и добавляете до 25 слов или фраз, которые сможете использовать при создании новых объявлений.

Условия показа уточнений в Директе: каждое уточнение должно быть коротким — не более 25 символов с пробелами. Всего строка уточнений рассчитана на 66 символов, так что если вы хотите указать как можно больше различных уточнений, влияющих на принятие решения, то делайте их из 1-2 слов максимум.

Уточнения проходят модерацию, как и все части объявления. Если модератор их допустит, то показаны уточнения будут в том порядке, как вы добавили их к объявлению в нижней строке.

Инструкция к применению:

Шаг 1. Заходим на страницу редактирования объявления в Яндекс Директ. Жмем Уточнения.

Шаг 2. Добавляем в список короткие уточнения. В правом столбце показаны выбранные для данного объявления уточнения. В левом — все существующие. Чтобы добавить уточнение из левого столбца в правый нужно кликнуть по нему. Чтобы удалить из правого — нажать на корзину.

Вот так выглядит объявление с максимальными настройками расширений на Поиске в Яндекс Директ: первая строка в 56 символов, быстрые ссылки, контактная информация и уточнения в самом низу. Выглядит серьезно.

Как отредактировать существующие кампании?

Если у вас уже работают кампании в Яндекс Директе, то есть довольно простой способ добавления уточнений сразу в несколько (все) группы объявлений. Через интерфейс Яндекс Директа добавьте несколько уточнений к одному объявлению. Выгрузите кампанию в Excel. Скопируйте ячейки с уточнениями на все остальные группы и загрузите кампанию обратно в Директ.

Для более продвинутых — Директ Коммандер и другие средства API Яндекс Директа.

Если у вас интернет-магазин, то вам будет интересно почитать про динамические объявления в Яндекс Директ.

Если есть вопросы — задавайте в комментариях. Обязательно подписывайтесь на блог, чтобы получать новые статьи на почту.

источник

Как известно, чем больше объявление занимает места, тем лучше его кликабельность. И с этим сложно поспорить. Ведь, как показывает статистика, рекламные объявления, дополненные различными расширениями, имеют более высокий CTR. Как вы поняли, именно расширения в «Яндекс.Директе» обеспечивают увеличение внешних размеров рекламы. И именно о них я и буду говорить в данной статье.

Что такое расширения

Расширения объявлений в «Директе» – это различные дополнения, которые способствуют увеличению внешних габаритов и информативности рекламного объявления. Все объявления для поисковой выдачи состоят из двух видов элементов:

• обязательных – заголовок, текст описания, ссылка;
• необязательных – быстрые ссылки, уточнения, визитка и т. д.

Именно вторые (необязательные) элементы и являются расширениями.

С их помощью можно выделить свое объявление на фоне остальных, сделав его более заметным. За счет привлечения дополнительного внимания обеспечивается увеличение кликабельности. А, как мы знаем, «Яндекс» любит объявления с хорошим CTR и снижает для них цену.

Кроме того, расширения «Директа» увеличивают качество объявлений, которое, в свою очередь, влияет на его рейтинг. Объявление с более высоким рейтингом способно попасть на ту или иную позицию (спецразмещение или гарантию) по более низкой ставке, чем у конкурентов.

Какие бывают расширения

«Яндекс» предлагает своим рекламодателям несколько способов расширить объявления:

• быстрые ссылки;
• отображаемую ссылку;
• уточнения;
• виртуальную визитку;
• данные из внешних источников.

Каждое из расширений в «Яндекс.Директе» выполняет определенную функцию и в той или иной степени влияет на качество и привлекательность объявления.

Давайте рассмотрим полезность каждого из них.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки – это дополнительные ссылки, прикрепляющиеся к поисковому объявлению, которые отображаются над основным (главным) URL-адресом. Всего можно прикрепить до 4 быстрых ссылок. Максимальная длина каждой – 30 символов с пробелами. При этом все 4 ссылки в сумме не должны превышать 66 символов (с учетом пробелов). Ссылки не отображают URL-адрес, который в них скрыт. Они представляют собой текст, кликнув по которому пользователь сразу же попадет на нужную страницу.

Быстрые ссылки можно использовать для дополнительного информирования потенциального клиента. Например, можно написать до 4 преимуществ товара или указать несколько доступных моделей. Например, человек задает общий запрос про пылесосы. В быстрых ссылках можно указать до 4 наименований, нажав на которые человек попадет на страницу конкретной модели.

Также быстрые ссылки позволяют привлекать дополнительное внимание, если в них содержится ключевое слово или фраза, которые «Яндекс» выделяет жирным шрифтом.

Отображаемая ссылка

Отображаемая ссылка – это видимый для пользователя адрес страницы, на которую тот попадет после клика. Она размещается после знака «/» в основном URL-адресе, делая его более читабельным и привлекательным. В отображаемой ссылке можно указать запрос пользователя, сделав объявление еще более релевантным. Но сам ключ не будет выделяться жирным шрифтом.

Максимальная длина – 20 символов (не включая основной URL).

Виртуальная визитка

Виртуальная визитка – это небольшой блок с информацией, которая чаще всего указывается на визитных карточках: адрес, станция метро, номер телефона, график работы.

Технически данным расширением в «Яндекс.Директе» можно пренебречь, но делать этого крайне не советуется. По словам специалистов «Яндекса», визитка увеличивает кликабельность объявлений на целых 12 %. Да и сами рекламодатели не раз в этом убеждались и рекомендуют заполнять ее по максимуму.

Порой пользователю хватает той информации, которая указана в виртуальной визитке, чтобы обратиться в вашу компанию. Иногда даже бывают случаи, когда люди не кликают по объявлению, видя номер телефона, а сразу звонят, тем самым экономя бюджет рекламодателя.

Виртуальная визитка делает поисковую рекламу более заметной, выделяя ее на фоне конкурентов, не использующих данное расширение, а также способствует повышению доверия со стороны потенциальных клиентов, показывая всю контактную информацию компании (включая адрес).

Еще одно расширение объявлений «Яндекс.Директа», способствующее увеличению их кликабельности, – это уточнения. Данное расширение появилось недавно и представляет собой короткие тексты, которые добавляют информативности в ваши объявления. Отображаются они между описанием и визиткой. Уточнения созданы для того, чтобы рекламодатели смогли дополнительно описать преимущества или особенности их продукта, тем самым сняв данную задачу с быстрых ссылок. Уточнения отображаются в случайном порядке. Поэтому рекомендуется использовать короткие и независимые друг от друга тексты, которые хорошо сочетаются вместе и при этом не теряют смысла, если их читать по отдельности. Один и тот же текст можно использовать сразу для нескольких объявлений или кампаний.

Суммарная длина всех уточнений – 66 символов (с учетом пробелов). Длина каждого не должна превышать 25 символов (с учетом пробелов).

Данные из внешних источников

Поставив флажок в настройках рекламной кампании напротив пункта «Дополнять объявления данными из внешних источников», вы увидите, что к объявлениям добавится информация, свидетельствующая о качестве предлагаемого продукта или о принадлежности к официальным представительствам.

Всего есть 4 вида расширений этой категории:

1. Рейтинг магазина на «Яндекс.Маркете».

В данном случае под вашим объявлением появится рейтинг в звездах, соответствующий рейтингу на «Яндекс.Маркете».

Для добавления данного расширения ваш магазин должен быть зарегистрирован на «Маркете» не менее 30 дней, а URL-адрес в объявлении должен совпадать.

Данное расширение «Яндекс.Директа» добавляет объявлениям автомобильной тематики галочку и метку «Официальный дилер». Для этого в запросе пользователя должна быть указана марка автомобиля, а URL-адрес в объявлении должен совпадать с доменом официального дилера.

1. Официальная микрофинансовая организация.

Добавляет галочку и метку «Реестр ЦБ РФ». Для этого сайт должен быть внесен в «Государственный реестр микрофинансовых организаций ЦБ РФ».

1. Официальная страховая компания.

Аналогично предыдущему расширению, добавляет объявлению галочку с меткой «Реестр ЦБ РФ».

Все четыре типа расширения способствуют увеличению уровня доверия пользователей и, как следствие, повышению кликабельности.

Сегодня я рассказал вам о расширениях объявлений «Яндекс.Директа». Это довольно полезные инструменты, которыми сможет воспользоваться каждый рекламодатель, даже не самый опытный. Помните, что хорошее рекламное объявление состоит из мелочей, каждая из которых в той или иной степени влияет на общую привлекательность. Используйте все, что дает вам «Яндекс», и будьте на шаг впереди своих конкурентов.

источник

В апреле Яндекс.Директ вводит принцип трафаретов — разных вариантов поисковой выдачи. Для показа объявлений в разных трафаретах нужно заполнять дополнения: быстрые ссылки и описания, уточнения, контакты, и добавлять изображения. Чтобы не потерять трафик, добавляйте к поисковым объявлениям максимальное количество дополнений.

Быстрые ссылки позволяют пользователю перейти на интересующий его раздел в один клик. Это дополнение повышает CTR объявления, упрощает навигацию и увеличивает пространство для рекламного текста. В Директе можно добавить до 4 быстрых ссылок к объявлению, ведущих на разные страницы сайта или социальные сети. Быстрые ссылки показываются также на мобильных. Когда тексты быстрых ссылок не помещаются в строку, то отображаются с горизонтальной прокруткой.

В описании к быстрым ссылкам полезно рассказать об актуальных предложениях, условиях доставки и оплаты или добавить дополнительную информацию о продукте, которая интересна аудитории. Помните, что быстрые ссылки должны отвечать интересам потенциальных покупателей.

Объявления в расширенном формате — со ссылками и их описанием — могут быть показаны по навигационному запросу, когда пользователь ищет определенный сайт, и в некоторых других вариантах трафаретов.

Отображаемая ссылка — это адрес страницы сайта, который будет показан в объявлении. Длина текста — не более 20 символов ( без учета домена). Отображаемая ссылка сообщает пользователю, на какую страницу сайта он перейдет после клика.

В ней можно написать название товара или ключевую фразу. URL должен быть читабельным, кратким и понятным.

Ссылка «Контактная информация» в объявлении направляет пользователей на виртуальную визитку с контактами и местоположением на карте. В визитке рекламодатели могут указать адрес и телефон компании, режим работы и номер ОГРН.

По объявлению с виртуальной визиткой кликают на 12% больше пользователей, по данным Яндекса. Она делает рекламу заметной и помогает потенциальному покупателю моментально связаться с компанией для уточнения информации или совершения заказа.

Расскажите в уточнениях о главных преимуществах продукта и выгодных предложениях. Они помогают сообщить дополнительную информацию о компании, товаре или услуге и повышают кликабельность объявления. Среди ваших преимуществ может быть широкий ассортимент, бесплатная доставка, гарантия, скидки, рассрочка платежа или бонусы. Как добавить уточнения к объявлениям в Яндекс.Директе, читайте в отдельной статье.

Сейчас объявления с изображениями показываются только в сетях, но Яндекс анонсировал, что скоро изображения смогут отображаться и на страницах результатов поиска в объявлениях некоторых тематик.

Заполняйте все возможные дополнения, чтобы показывать рекламу в разных типах трафаретов и получать больше трафика. Старайтесь делать рекламные объявления максимально полезными для пользователя, чтобы он сразу находил необходимую информацию: преимущества продукта, условия оплаты и доставки, контакты и спецпредложения. Чтобы исправить возможные ошибки в настройке объявлений, воспользуйтесь Рекомендатором eLama. Он проанализирует кампании и посоветует, как улучшить вашу рекламу. Инструмент доступен всем пользователям бесплатно.

источник

Качественные объявления привлекают больше пользователей на сайт. Они занимают высокие позиции за меньшую цену, тем самым экономя ваш бюджет. Чтобы добиться высокой эффективности, важно проработать каждый элемент объявления.

В любом текстово-графическом объявлении обязательно должны быть:

• заголовок;
• текст;
• ссылка на сайт, а лучше — визитка.

Для повышения эффективности к объявлениям стоит добавить:

• второй заголовок;
• уточнения;
• быстрые ссылки;
• отображаемые ссылки.

Яндекс ограничил каждый элемент определенным количеством символов. Для удобства приведем их в талице.

В текстах объявлений нельзя использовать:

• слова, набранные транслитом;
• слова в сравнительной или превосходной степени;
• жаргонные, грубые, просторечные выражения;
• недостоверную информацию (заведомо обманные обещания и утверждения);
• агрессивные призывы, побуждение к жестокости или насилию;
• многократные повторы одних и тех же слов или фраз;
• контактная информация (телефоны, адреса электронной почты);
• слова или фразы на иностранном языке без точного перевода на русский (кроме
  товарных знаков);
• цены в иностранной валюте;
• слова или фразы трагической тематики (например, «теракт», «убийство», «смерть»,
  «гибель»);
• опечатки, грамматические ошибки, слова, набранные разрядкой или заглавными
  буквами.

Теперь давайте рассмотрим детальнее все компоненты, разберемся, где и что стоит писать и чего следует избегать при составлении объявлений.

Пользователи поисковиков в первую очередь обращают внимание на заголовки. Они должны максимально соответствовать запросам, чтобы потенциальный покупатель сразу понял — он нашел именно то, что искал. По нашему опыту, в большинстве случаев лучше работают заголовки, которые содержат ключевую фразу. Они подсвечиваются в выдаче и вероятность того, что перейдут именно по вашему объявлению, выше.

Заголовок с ключевой фразой выделен жирным и привлекает внимание

Однако есть случаи, когда ключевую фразу нельзя включить в заголовок.

Если вы решили показывать рекламу по запросам с упоминанием названия компании, сайта или оборудования конкурента, то должны помнить, что использовать их в тексте запрещено. В таком случае можно написать название вашей компании, товара или услуги.

Например, вы рекламируете туры в Египет по запросу «Что подарить на Новый год». Да, вы можете так и написать в заголовке «Что подарить на Новый год?», а в тексте написать про туры. Но помните — многие читают только заголовок, поэтому лучше сразу сообщить пользователю о вашей услуге, чтобы сократить число нецелевых визитов.

Допустим, вы хотите рекламироваться в Яндекс.Директе дом престарелых по запросу «уход за больными с деменцией». В запросе есть название болезни, поэтому для показа объявлений с такой ключевой фразой вам нужно предоставить лицензию. Если ее нет, в заголовке можно написать «Дом престарелых. Уход 24/7».

Сейчас в Директе можно использовать расширенные заголовок, используйте эту возможность, чтобы увеличить CTR объявления.

В тексте стоит рассказать о преимуществах вашего товара или услуги, чтобы пользователь кликнул именно по вашему объявлению. Рассмотрим 12 правил хорошего текста, которые помогут сделать объявление в Директе эффективнее.

Так ваше объявление станет более заметным за счет подсветки. По нему будут чаще переходить, что приведет к росту CTR и снижению стоимости кликов.

Подскажите пользователю, что ему нужно сделать, подтолкните его к действию: «Закажите до 31.01!», «Купите онлайн!», «Звоните сейчас!» и т. д. Помните — призыв должен быть простым и понятным.

Расскажите потенциальному клиенту, почему нужно купить именно у вас, чем ваше предложение лучше других.

Цифры привлекают больше внимания, чем текст, поэтому используйте их для повышения кликабельности. К тому же, «- 50% до 31.12!» выглядит более конкретно, чем «большие скидки».

Текст вашего объявления должен соответствовать странице, на которую вы ведете посетителя. Если по клику посетитель попадает на страницу с запчастями, то и в объявлении должно быть указано, что вы продаете запчасти, а не оборудование.

Текст должен соответствовать запросу пользователя. Не стоит показывать краску для волос по запросу «краска для наружных работ».

Если пользователь ищет «бид менеджер», то напишите в объявлении «бид менеджер», а не «сервис управления ставками». Человеку же, который ищет «как подать объявление в Яндекс», этот термин будет явно не знаком.

Если в объявлении есть скидка, она действительно должна быть на сайте. Не найдя ее, посетитель скорее всего сразу вернется в выдачу, а вы зря потратите деньги. К тому же, такие заходы увеличивают процент отказов.

Составьте объявление, которое будет отличаться от остальных. Посмотрите, что пишут ваши конкуренты, и используйте другие фишки или фразы. Подумайте, чем вы лучше, что вы можете дать клиентам, чтобы обращаться к вам было выгоднее / надежнее / удобнее.

Ваш текст должен быть написан с учетом всех правил русского языка, не допускайте ошибок в тексте, даже если это поможет сэкономить символы и уместить больше информации в текст.

Вместо расплывчатых «быстро» и «недорого» используйте факты и цифры. Не пишите низкие цены, быстрая доставка. Эти фразы ни о чем не говорят пользователю. Вы не знаете точно, что для него значат низкая цена и быстрая доставка. Напишите правду: цена от 2000 руб., доставка до 3 дней и т. д.

В каждом объявлении обязательно должны быть ссылка на сайт или визитка, чтобы с вами могли связаться. Рекомендуем указывать и то, и другое. Так вы дадите пользователю выбор — перейти на сайт и просмотреть информацию о товаре или сразу позвонить для консультации или заказа.

Ссылку стоит прописывать на посадочную страницу, релевантную запросу. Если запрашивают «красные туфли», объявление должно вести на страницу с красными туфлями, а не на каталог обуви.

В визитке рекомендуем заполнять адрес, телефон, график работы и все остальные поля, которые предлагает система. По статистике, с визиткой кликабельность объявлений выше на 12 %, чем без неё. У этого дополнения есть и другие преимущества:

• пользователь сразу видит адрес, и ему не нужно искать его на сайте;
• указан график работы, которого на целевой странице может не быть;
• при поиске с мобильного клиент может сразу позвонить;
• можно указать дополнительные преимущества в поле «Подробнее о товаре/услуге».

Но и тут есть исключения. Например, площадкам для размещения объявлений нет смысла заполнять визитку — по каждому объявлению нужно звонить в компанию, которая его оставила, а не в службу поддержки сайта.

Есть случаи, когда не нужно заполнять адрес, только телефон. Например, интернет-магазинам, у которых нет самовывоза, адрес ни к чему.

Отображаемая ссылка — адрес страницы сайта, который отображается в объявлении. Она должна легко читаться и быть понятной пользователю, чтобы он заранее знал, в какой раздел сайта попадет.

В отображаемой ссылке запрещено использовать символы, кроме «-», «№», «/„, “%», «#».

В этой части объявления можно указать:

Ключевую фразу. С ней ссылка будет подсвечиваться, что сделает объявление более заметным.

Название раздела сайта. Например, вы решили рекламироваться по запросу «доставка продуктов питания», но в каталоге только овощи. Можете указать это в отображаемой ссылке и не занимать место в тексте.

Преимущества или особенности услуги/товара. Например, вы занимаетесь оптовыми продажами, и переходы розничных покупателей вам не нужны. Укажите это еще раз в отображаемой ссылке.

Регион. Если вы работает только в одном городе или районе, напишите об этом.

Название компании. Если название услуги/товара не помещается, тогда вы можете указать название компании.

Позволяют направить пользователей в определенные разделы сайта, а также повышают заметность и кликабельность объявлений. В быстрые ссылки можно добавить важные разделы сайта.
Модели оборудования

Преимущества и формы обратной связи

С помощью этого элемента можно рассказать о дополнительных преимуществах товара/услуги, спецпредложениях и т. д. По данным Яндекса уточнения помогают повысить CTR на 3 %. Единственный недостаток — показываются только на первом месте в спецразмещении.

1. Преимущества: «Доставка каждый день», «Консультация 24/7», «Скидки до 30%» и т.д.
2. Ассортимент: «Фрукты», «Овощи», «Крупы», «Мясо», «Рыба» и т.д.
3. Спецпредложения: «Купите до 31 января и получите скидку 15%».

Рассмотрим несколько примеров, когда небольшие отличия в объявлениях приводят к значительным изменениям в статистике.

Объявления отличаются одним словом в заголовке

Даже одно слово может привести к изменениям в статистике

В объявлениях отличаются только тексты

Из таблицы видно, что изменение только текста объявления привело к повышению CTR на 46% и снижению стоимости клика почти в 3 раза.

В объявлениях изменили заголовки и тексты

При этом не добавили ничего нового, просто переставили фразы из текста в заголовок, из уточнений в текст и наоборот.

В итоге можно увидеть, что CTR рос с каждым изменением, а стоимость клика снизилась вдвое.

1. Используйте все возможности для увеличения информативности вашего объявления:
   • прописывайте расширенный заголовок;
   • заполняйте визитку;
   • проставляйте отображаемую ссылку;
   • добавляйте быстрые ссылки;
   • формулируйте уточнения.
2. Пишите объявления, которое соответствует запросу пользователя и странице, на которую оно
   ведет.
3. Продумывайте выгоды, которые выделят текст на фоне конкурентов.
4. Используйте цифры, призыв к действию, укажите все преимущества, которые важны
   покупателю.
5. Экспериментируйте с текстами, чтобы повысить качество и эффективность объявлений.

И помните — даже одно слово в тексте может повлиять на эффективность рекламной кампании.

Приводим целевой трафик по минимально возможным ценам.

источник

Весной этого года перечень дополнительных возможностей Яндекс.Директ расширился, теперь при публикации рекламных объявлений на первом месте в спецразмещении к ним можно добавлять уточнения.

Уточнения — это короткие, до 25 знаков, тексты, акцентирующие внимание на особенностях данного предложения, которые выгодно отличают его от аналогичных. Они будут видны только на экранах десктопов.

Пользователи поисковой системы Яндекс смогут увидеть уточнения в самом низу объявлений, под контактными данными. Максимально эффективны уточнения в сочетании с другими дополнительными опциями — быстрыми ссылками, виртуальной визиткой. Но количество дополнений, которые можно использовать в одном объявлении, ограничено. Так, если объявление интернет-магазина содержит информацию о его рейтинге на Яндекс.Маркете, и в нем использованы все остальные дополнения, уточнение займет место рейтинга.

Уточнение — это возможность сообщить самую важную информацию о товаре или услуге, подчеркнуть их особенности, преимущества обращения к вам, привлечь внимание к спецпредложениям, акциям. Исследования специалистов показывают, что кликабельность объявлений с уточнениями выше на 3%. Новшество было введено, чтоб повысить для заказчиков контекстной рекламы привлекательность первого места в спецразмещении на Яндекс.Директ и активизировать на аукционе борьбу за эту позицию.

Один удачный текст можно использовать в разных объявлениях одной рекламной кампании, а также в разных кампаниях. К одному объявлению можно добавить несколько коротких уточнений. Плюсом уточнений является простота их добавления, операция не требует сложных настроек.

Уточнения можно добавлять сразу при создании объявлений или позже, в процессе их редактирования. Есть несколько способов их добавления:

• через excel-файлы, в которые сначала выгружается рекламная кампания, а затем загружается назад в Яндекс.Директ с внесенными изменениями;
• через программный интерфейс API;
• с помощью функции мультиредактирования в Директ;
• через Директ коммандер.

Если в рамках одной рекламной кампании нужно добавить одинаковые уточнения в несколько объявлений сразу, можно воспользоваться опцией мультиредактирования (массовых изменений). Для этого необходимо:

• отметить объявления, которые будут редактироваться;
• выбрать в списке массовых изменений пункт Уточнения;
• нажать внизу страницы кнопку Выполнить.

У этого метода есть недостаток — при работе с большим числом объявлений система часто тормозит, подвисает.

Можно быстро отредактировать много объявлений и через Директ Коммандер, но сначала придется добавить уточнение в одно объявление и дождаться, пока оно пройдет модерацию.

Для этого в блоке Дополнения нужно выбрать пункт Уточнения, вписать текст длиной до 25 символов с пробелами в поле в нижней части страницы и нажать кнопку Добавить в список. В объявлении будут отображаться первые объявления из списка, их суммарная длина не должна превышать 66 символов. Если понадобится изменить уточнение, его придется удалить и создать новое, они не редактируются.

После того, как добавленные уточнения пройдут модерацию, их через Коммандер можно добавить во все объявления одной кампании. Для этого нужно:

• зайти в раздел Объявления;
• щелчком правой кнопки мыши по столбцу Уточнениявывести контекстное меню;
• выбрать пункт Проставить уточнения во все объявления;
• отправить на сервер рекламную кампанию с внесенными изменениями.

Достигнут тот же эффект, что при использовании мультиредактирования, но без подвисаний. Операция занимает не больше 5 минут.

источник

Вы знаете, по какому принципу ранжируются объявления в аукционе Яндекс Директ? По рейтингу. А рейтинг в свою очередь составляется из двух факторов: показатель качества * ставка. Сегодня мы поговорим о том, почему важно использовать расширения по максимуму и какие расширения существуют вообще.

Чтобы написать сильное объявление для Яндекс Директ, нужно понимать принцип работы аукциона. Повторюсь, что объявления в выдаче сортируются по рейтингу — у кого выше рейтинг, то объявление займет наивысшую позицию. Рейтинг в свою очередь формируется из двух факторов: ставка (то есть назначенная цена за клик) и показатель качества объявления.

Рейтинг = $ (ставка) * показатель качества

Таким образом, у рекламодателя есть 2 рычага. Всегда можно поднять ставку. Но зачем платить больше, если можно подкрутить объявление. То есть работать над показателем качества объявления — дешевле ?

Итак, качество объявления зависит от множества факторов, среди которых доступные для влияния и нет. К ним относятся: наличие расширений, ключевая фраза в заголовке и тексте объявления, качество целевой страницы, карма домена, карма аккаунта и еще 100500 факторов, о которых знает только Яндекс Директ.

Таким образом, есть вещи, на которые мы можем влиять, а есть те, о которых мы даже не знаем. Одним из факторов, которые влияют на показатель качества объявления, является наличие и полнота расширений.

Расширение — это дополнительные элементы объявления, которые рекламодатель может добавлять по желанию. Например, заголовок, текст и ссылка — обязательные элементы объявлений. А вот быстрые ссылки, уточнения и визитка — нет.

Обязательные элементы объявления

Вот какой вид примет «голое» объявление на Поиске (вы ведь знаете, что в интерфейсе Директа существует инструмент для превью объявлений?):

Голое объявление на Поиске

Как видите, выглядит скудновато. Но это легко исправить! С помощью расширений мы во-первых, увеличим рекламную площадь — это в свою очередь увеличит кликабельность (CTR) объявления — а хороший CTR позволит фактически покупать клики дешевле.

Во-вторых, наличие расширений — это вклад в показатель качества. Яндекс оценит старания рекламодателя и увеличит рейтинг объявления. Поэтому давайте использовать расширения на полную катушку — это один из немногих рычагов влияния на показатель качества, который доступен нам. Я всегда использую расширения в настройке яндекс директ.

Быстренько разберем, какие расширения объявлений доступны в Яндекс Директ и как с ними работать.

На всякий случай уточню: все расширения вносятся в объявление в интерфейсе во время его создания либо редактирования. Поэтому я предполагаю, что вы умеете это делать. Ниже я буду приводить скриншоты, как преображается объявление в процессе добавления расширений.

Поле находится под полем «Ссылка на сайт». Позволяет задать отображаемый URL (стырено с гугл адвордс). Добавляю два слова через дефис и объявление принимает вид:

Расширение — отображаемая ссылка

Поле находится чуть ниже. Можно добавить до 4 быстрых ссылок. Можно добавлять как на страницы сайта, так и на блоки страницы в случае лендинг пейдж. Для этого нужно разметить блоки с помощью > Быстрые ссылки в Яндекс Директ

Уточнения (опять-таки взято из Google Adwords) позволяют разместить в объявлении дополнительные выгоды. Обычно здесь я пишу конкретные буллеты (Гарантия 5 лет, Доставка по Москве и пр.).

Если в объявлении не используется текст, который присутствует в уточнении, то оно может быть показано. Можно добавлять большое количество дополнений — система сама решает, какие из них использовать в аукционе. Поэтому просто накидайте буллетов (ударных выгод) и будьте спокойны. Я добавил уточнения и объявление принимает вид:

Уточнения в Яндекс Директ

Яндекс-визитка — грубо говоря, это информация о рекламодателе, которая появляется в объявлении. Адрес, номер телефона, время работы и ближайшее метро, если определено системой. Пользователь может кликнуть на визитку (адрес в объявлении) и увидит поп-ап с подробной информацией о рекламодателе.

Я добавил Яндекс-визитку (это можно сделать при создании или редактировании объявления либо на уровне кампании — задать визитку для всех объявлений в кампании). Объявление принимает вид:

Расширение — Яндекс Визитка

Сравните объявление теперь с его «голым вариантом». Совсем другое дело, не правда ли? А всего делов — добавить все доступные в интерфейсе расширения. Теперь объявление больше, заметнее, привлекательнее и самое главное — дешевле для нас ?

Но и это еще не все. Я предлагаю занести в список расширений возможность использовать увеличенный заголовок в Яндекс Директ (читать подробнее). Я просто делю текст объявления на два предложения точкой таким образом, чтобы первое было не более 23 символов. И объявление получает законченный вид:

Расширение — увеличенный заголовок

Вот так легко и просто с помощью расширений мы сделали сильное объявление в Яндекс Директ буквально за пару минут. Вывод: друзья, используйте расширения в объявлениях по максимуму. Это позволит покупать клики дешевле.

Если у вас остались вопросы — не надо стеснятся ? Жду комментариев

источник

Расширения — это дополнительные элементы объявления. Без них реклама в Google выглядит примерно так:

Добавляем расширения, получаем такое объявление:

Реклама становится более заметной в выдаче. Визуально объявление стало больше, глазу потенциального клиента легче за него зацепиться, а на фоне конкурентов, которые не используют расширения, оно выглядит солиднее.

CTR повышается до 15%. CTR — это коэффициент кликабельности. Он показывает соотношение количества показов объявления к количеству кликов. Если коэффициент низкий, значит, пользователи видят вашу рекламу, но не переходят на сайт, следовательно, надо что-то менять. Расширения помогут исправить ситуацию с недостаточной кликабельностью.

Эта статистика приведена в Google AdWords

Повышается качество трафика. Благодаря дополнительной информации в объявлении можно «отсеять» пользователей, которым не подходит предложение. Например, человек увидит цену, и она покажется ему слишком высокой, либо по адресу магазина поймет, что ему будет неудобно забрать покупку. Он не перейдет на ваш сайт, а вы не заплатите за переход, который не приведет к конверсии.

Функция работает в поиске и контекстно-медийной сети. Она будет полезна тем рекламодателям, которые заинтересованы привлекать клиентов в свои офисы и магазины в офлайне.

Благодаря этому расширению пользователь увидит адрес и время работы вашего магазина и сможет оценить, удобно ли ему добраться и сделать покупку. Если его все устраивает, он с большей вероятностью станет вашим покупателем, чем понесет деньги конкурентам. Если пользователь поймет, что ему неудобно подъехать в ваш офис и решит поискать другие варианты, он не перейдет на сайт, и вы за него не заплатите.

Пример расширенного объявления с адресом и временем работы магазина

Добавлять любые расширения можно на этапе создания новой кампании или в уже созданную. В действующей кампании расширения настраиваются через вкладку «Расширения объявлений».

В выпадающем списке выбирайте вид расширения и задавайте его настройки

Рассмотрим настройку расширений на этапе создания новой кампании.

Чтобы настроить показ адреса в контекстной рекламе, перейдите во вкладку «Выбор настроек кампании → Расширения объявлений» и поставьте галочку возле строки « Добавить к моим объявлениям информацию о местоположении » .

Система предложить вам добавить адрес из Google Мой Бизнес. Этот сервис показывает зарегистрированные компании на Google Картах, в Google+ и в поисковой выдаче, если интегрировать его с AdWords. В открывшемся окне выберите нужный аккаунт и адрес.

Настройка адреса в объявлении

Если у вас нет аккаунта, войдите в Google Мой Бизнес , нажмите «Начать» и внесите информацию о своем магазине или офисе.

Регистрация в Google Мой Бизнес

Убедитесь, что нет ошибок, и разрешите отправить вам подтверждение по почте. Код для подтверждения придет в течение 26 дней — его нужно ввести в своем профиле. После этого ваша компания появится на картах Google, а в кабинете AdWords можно будет добавить полезное расширение с адресом.

Когда получите код, подтвердите адрес в аккаунте Мой Бизнес

В профиле Google Мой Бизнес укажите время работы офиса или магазина, загрузите фото своей продукции, добавьте описания. График работы будет отображаться в расширениях вместе с адресом в контекстно-медийной сети и поиске, а остальную информацию пользователи увидят на Google Картах и в вашем аккаунте Google+.

Когда подключено это расширение, в объявлении отображается номер телефона, а в мобильной выдаче появляется кнопка «Позвонить». Пользователи могут позвонить вам прямо из поиска. Плата за звонок считается как клик по объявлению.

Настройте это расширение в Google AdWords
и получайте звонки прямо из поиска

Это мегаполезная функция для бизнеса, связанного со срочными заказами: например, служб такси или доставки еды.

Чтобы добавить телефон в блоке «Расширения объявлений», выберите «Добавить к моим объявлениям номер телефона → +Номер телефона». Из выпадающего списка выберите страну, в поле рядом введите номер телефона. Если хотите получать звонки из мобильной выдачи, поставьте галочку «Устройства → Мобильные» и «Отчеты по звонкам → Вкл», чтобы отслеживать конверсию.

Настраиваем показ телефона в Google AdWords

Если ваша компания работает не круглосуточно или не каждый день, используйте расширенные настройки. Выберите команду «Расширенный», задайте время начала и окончания показа и планирование по дням недели, как показано на гифке выше.

Направляйте потенциальных клиентов из поиска в разные разделы своего сайта с помощью дополнительных ссылок. Можно указать самые посещаемые разделы: Цены, Доставка, Каталог и т. д.

Так могут отображаться дополнительные ссылки в объявлениях

Чтобы настроить это расширение, поставьте галочку возле строки «Дополнить объявления ссылками на разделы моего сайта» и выберите «Новая дополнительная ссылка». В открывшемся окне введите текст ссылки, URL, до 25 символов описания раздела и, если нужно, добавьте отображение на мобильных устройствах.

Настраиваем показ дополнительных ссылок

Можно настроить дату и время начала и окончания показа дополнительных ссылок. Это пригодится, если одна из ссылок ведет на страницу акции. В разделе «Варианты URL дополнительных ссылок» настраиваются шаблоны отслеживания, чтобы отслеживать переходы по ссылкам с помощью других аналитических сервисов. Подробнее об этом читайте в инструкции Google .

Это расширение добавляет ссылку на приложение в мобильной выдаче. Ссылка приведет пользователя на страницу приложения в Apple App Store или Google Play. Система сама определяет устройство, с которого пользователь зашел в поиск, и подтягивает нужную ссылку.

Пример ссылки на приложение

За переход на страницу приложения вы заплатите столько же, сколько заплатили бы за клик. Клик по заголовку приведет пользователя на целевую страницу.

Для настройки выберите « Добавить к моим объявлениям ссылку на приложение для мобильных или планшетных устройств » . Нажмите +Новое приложение и введите данные: тип операционной системы, имя пакета для Android или идентификатор отслеживания для IOS, текст ссылки до 25 символов (в примере ー Загрузить приложение), ссылку на страницу скачивания.

Настраиваем ссылку на приложение

Дополнительно в настройках можно исключить планшеты, задать дату и время начала и окончания показа ссылок, а также добавить отслеживание, как в дополнительных ссылках.

Отзывы о продукции, услуге или компании повышают доверие потенциальных покупателей.

Пример объявления с отзывом

При настройке нужно указать ссылку на авторитетный источник — поэтому можно использовать только настоящие отзывы. Нельзя ссылаться на купленные отзывы, комментарии со своего сайта и вообще жульничать. Показы начнутся только после модерации.

В настройках укажите текст отзыва, название источника и ссылку на него

Отличная возможность рассказать потенциальным покупателям о своем уникальном торговом предложении и конкурентных преимуществах. Скидки, розыгрыши призов, бесплатная доставка, размеры обуви от 34 до 44 размера и прочие «плюшки», которые могут привлечь пользователей на ваш сайт ー все это уточнения.

Пример уточнений в объявлении

Система предложит вам создать по крайней мере два уточнения для кампании. Но мы рекомендуем задать больше, чтобы Google мог показывать разные уточнения и отслеживать самые эффективные из них.

Выберите «Добавить в объявления дополнительные описания → Новое уточнение» и введите текст до 25 символов. Можно выбрать показ на мобильных устройствах и настроить расписание показов.

Вводим текст, настраиваем показ на мобильных устройствах, задаем дату начала и окончания

С помощью этого расширения пользователи лучше узнают ассортимент вашей продукции или услуг.

Пример объявления со структурированным описанием. Ссылки не кликабельные

В настройках можно выбрать из ограниченного списка категорий:

• бренды;
• кварталы;
• курсы;
• места;
• модели;
• программы обучения;
• рекомендуемые отели;
• стили;
• страховая защита;
• типы;
• удобства;
• услуги;
• шоу.

Подумайте, что подойдет для вашего бизнеса. К примеру, фотограф может выбрать заголовок «Услуги» и задать значения «свадебная съемка, лавстори, детские фотосессии». Студии дизайна подойдет заголовок «Стили», а в значениях можно перечислить популярные стили интерьеров, с которыми работает компания.

Мы советуем задать как можно больше структурированных описаний, чтобы система показывала разные, анализировала клики по объявлениям и оставляла самые эффективные.

Для настройки поставьте галочку «Добавить к описаниям структурированные описания → Новое структурированное описание». Укажите язык, выберите заголовок описания и введите до 10 значений. Настройте показ на мобильных устройствах и расписание показов, нажмите «Сохранить». И так для каждого структурированного описания.

Пример настройки структурированных описаний для студии дизайна интерьера с показом в мобильной выдаче

В поисковой выдаче немного места, отведенного под контекстную рекламу. Поэтому система может показать не все расширения или не показать их вовсе. Это зависит от позиций: чем выше реклама в поиске, тем больше шансов на показ расширений. На невысоких позициях могут показываться объявления с ограниченным количеством расширений.

Здесь есть небольшой подвох. Расширения Google AdWords — бесплатная функция, деньги снимаются только за клик в размере установленной вами ставки. Но чтобы они показывались, возможно, придется увеличивать рейтинг рекламы. Для этого нужно повысить ставку, улучшить качество самого объявления и целевой страницы. С помощью сложных алгоритмов система анализирует все эти факторы и принимает решение о показе расширений.

Расширения показываются для рекламы на самой высокой позиции.
На более низкой виден лишь телефон

Объявления с расширениями более эффективны, чем без них. В Google AdWords можно добавить:

• Адреса. Полезное расширение, если у вас есть офис или магазин в офлайне.
• Телефоны. В мобильной выдаче это расширение показывается кнопкой вызова, пользователи смогут позвонить по указанному номеру прямо из поиска.
• Дополнительные ссылки. Помогут пользователям заранее сориентироваться в разделах вашего сайта.
• Ссылки на мобильное приложение. Отправляют на страницу скачивания приложения.
• Отзывы. Повышают доверие, но можно добавлять только правдивые, из авторитетных источников.
• Уточнения. Показывают ваши конкурентные преимущества.
• Структурированные описания. Знакомят пользователей с разнообразием ваших товаров и услуг.

Попробуйте настроить расширения, чтобы сделать свою рекламную кампанию более эффективной.

источник